共赢的生态链 ——阿里巴巴的商业生态系统之路
“如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家, 那么马云就可能是
第二个。马云是个天才的商人, 他把一团乱麻织成了一匹锦绣。 ”知名财经作家
吴晓波,畅销书《大败局》的作者,曾这样评价阿里巴巴的创始人马云: 在中国,
聪明的人实在是太多了, 从而滋生了过多的机会主义者, 然而像马云这样敢于坚
持心中理想的“铁心企业家”,却凤毛麟角。
商业生态系统的思想,最早由美国学者詹姆斯穆尔提出,在其著作《竞争的衰
亡》一书中,他把商业生态系统定义为“以组织和个人的相互作用为基础的经济
联合体。穆尔经过研究认为, 每一个成熟的商业生态系统, 都有一个领导型的企
业,它和所有系统中的成员一起,集中思考,探索整个系统发展的道路。阿里巴
巴就是一个典型的电子商务商业生态系统中的领导型企业, 故其发展历程和企业
本质,也可以用商业生态系统的四阶段演化理论来解读。
第一阶段:开拓——机会的识别与利用
我们都知道,阿里巴巴的创办,并不是马云第一次试水互联网行业,之前马云
及其原始团队曾多次创业。 1995 年 4 月,马云创建了中国最早的网络公司之一
——“海博网络”,并由此建立了的“中国黄页”( Chinapage)项目,主要用
于通过网站向世界介绍中国企业。 1997年底,马云的网站营业额达到 700 万元。
这些经历虽然和“阿里巴巴”这座中国电子商务王国的城堡没有直接的关联,
但却是马云对于商业机会的识别和开发, 可以看作是马云创办阿里巴巴以构建电
子商务商业生态系统的基础,故属于第一阶段的前期准备。
1999 年 1 月,马云和他的团队回到杭州准备再次创业。 亚洲电子商务大会的感
悟和多年草根生活的背景, 使马云突然意识到, 当今的电子商务平台一般只注重
那 15%的大公司、大型企业,却很少触及那些占总数 85%的中小型企业。于是,
马云看到了一个难得的机遇, 阿里巴巴的雏形开始在他的脑海里浮现。 他决定构
建一个具有中国背景特色的 B2B电子商务平台, 主要瞄准国内的中小型企业, 通