四川航空的免费接送策略：商业模式创新与盈利揭秘

【免费的商业模式案例】探讨了一种独特的盈利策略，即通过免费服务吸引大量用户，然后通过其他方式实现盈利。本文以四川航空为例，该公司从东风风行汽车购买了150辆休旅车，提供乘客免费的机场接送服务。这种模式的核心在于将传统的付费服务转变为免费，以吸引乘客，同时通过附加条件创造收入。 首先，四川航空采取的免费模式并非真正的零成本，而是通过折扣机票（五折优惠）与免费接送服务相结合，形成了一种价值交换。乘客享受低价机票的同时，也为航空公司带来了潜在的商业机会。具体来说，风行汽车作为合作方，同意以9万元的低价出售每辆车，条件是司机在接送乘客过程中充当兼职推销员，详细介绍车辆特点和品牌服务。这样一来，每辆车每天可能搭载7位乘客，一年365天运营，150辆车就意味着累计的广告受众高达200多万人，极大地扩大了品牌曝光度。 此外，这个商业模式还涉及到人力资源的利用。四川航空通过提供免费接送服务，吸引失业或希望成为出租车司机的人群，他们成为了推广和运营的一部分，降低了劳动力成本。司机在提供服务的同时，也在无形中提升了风行汽车的品牌形象，提高了潜在客户的购车意愿。 总结来说，这种免费商业模式的关键在于巧妙地将产品销售融入到免费服务中，通过大规模的用户接触和口碑传播来实现商业价值。它不仅吸引了大量的客户流量，也通过间接的方式创造了可观的利润，展示了商业模式创新的灵活性和盈利能力。