"科学制定并执行有效的业务计划，实现公司销售目标"。

营销计划制订程序.pptx是一份详细的业务计划制定指南，它涵盖了公司销售目标相关的计划制定范围。此业务计划主要是指与公司销售目标有关的计划，而不是公司全面的年度预算计划。在制订公司业务计划时，需要遵循一定的原则。首先，制定目标的过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程。这意味着制定目标时需要考虑企业的整体发展战略，并将资源和目标统一起来。其次，对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标。在制定目标时，需要根据市场情况和发展趋势来设定合理的目标，而不是凭空设立没有依据的目标。此外，还应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变成无实际意义的空谈。在制定业务计划过程中，需要努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行。同时，制定计划的拥有人应参与制订计划，而不是被动接受。最后，需要建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起到促进企业发展的目的。 在公司计划中，主要涉及到大客户、渠道、产品线和地区的总和。业务计划制定过程及结果概述包括集团整体计划、各产品线计划、全国大客户计划、全国渠道计划等内容。在制定过程中，需要考虑各产品线的计划、全国大客户计划、全国渠道计划等内容，由相应的部门进行制订和汇总，最终达成一致的计划。此外，还需要考虑各地分公司计划、行业客户计划、关键客户、非关键客户以及渠道计划。制定这些计划的责任者包括业务计划经理和产品部门。 在公司计划制定过程中，需要充分考虑各方面的因素，包括市场情况、客户需求、产品线发展趋势等。制定合理的业务计划需要全面的信息和数据支持，同时还需要借助各部门的力量，确保全面、可行的计划制订。同时，在制订计划的过程中，监督奖励程序的建立是非常重要的，可以有效地推动计划的落实和执行，促进企业的发展。 综上所述，营销计划制订程序.pptx提供了一份完整的业务计划制定指南，包括制定原则、流程、内容等方面的详细说明。在制定业务计划时，需要全面考虑市场情况、客户需求等因素，确保制定合理可行的计划。同时，公司各部门需要合作协调，确保各项计划的顺利制订和执行。最后，建立有效的监督奖励程序，促进计划的落实和执行，对于企业的发展至关重要。