价格歧视与移动渗透：竞争与内部化的双重影响

本文主要探讨了移动终端与移动渗透率之间的关系，特别是在一个高度竞争的电信市场背景下，接入定价策略对网络竞争的影响。研究假设是，当消费者的订阅需求具有弹性，且各网络采用非线性定价策略，并能实施终端级别的价格歧视时，定价决策成为决定市场动态的关键因素。 核心焦点在于固定每分钟终止费用（Termination Charge，简称TC）的设定。研究发现，当终止费用被降至低于其成本价时，会产生两种相互矛盾的结果。首先，这可能会削弱竞争，因为较低的TC降低了用户的进入门槛，导致市场饱和度下降，即移动渗透率降低。然而，另一方面，更低的TC也可能促使潜在用户更多地选择移动服务，从而间接提升整体市场渗透率，尤其是当外部性效应得以内部化时。 作者指出，运营商出于利润最大化的目的，倾向于设置低于成本的终止费用，即使这可能导致市场渗透率提升。然而，监管机构的角色则更为复杂，他们可能会支持低于成本的TC，只要这种做法能够促进更高的渗透率，从而可能有利于社会的整体福利。这种情况下，监管政策的制定显得尤为重要，它既要考虑到市场竞争，又要确保市场效率和消费者利益。 论文进一步引入了零售基准化方法，由Jeon和Hurkens（2008）提出的这一方法，旨在通过将终止费用与零售价格关联起来，实现监管机构在保持通话量相对稳定的同时，通过调整TC来优化市场结构，提升移动渗透率。这种方法提供了一种平衡竞争、外部性、消费者选择以及监管目标的有效途径。 总结来说，这篇研究论文深入剖析了移动终端定价、终止费用与移动渗透率之间的相互作用，强调了在电信行业政策制定中的权衡与策略选择。对于理解电信市场的动态以及如何通过价格机制引导市场发展具有重要意义。