2014百度核心代理商案例：长安双欧全网营销策略

"长安双欧全网营销线索收集B版MediaV.pptx" 这篇课件主要探讨了2014年百度认证核心代理商案例大赛中的一个项目，即长安双欧的全网营销线索收集策略。这个案例展示了如何利用数字营销手段，尤其是在移动端，提升品牌曝光并构建销售线索的闭环管理体系。 在项目背景部分，课件指出汽车行业当时的数字营销大多还停留在初级曝光阶段，而长安汽车希望超越这一阶段，建立一个完整的销售线索收集、管理、到店及成交的闭环系统。这表明长安认识到互联网营销对销售的重要性，并计划通过数字化手段提升其销售表现。课件特别提到，长安的主要竞品如五菱、东风小康和北汽在这一领域尚未形成成熟体系。 长安的营销需求在于，面对互联网和电商的快速发展，经销商的网络销售能力亟待提升，需要转型为集客销售模式，以增加销售线索并提高转化率。因此，项目的目标设定为在全国范围内进行为期三个月的长安商用车双欧促销，期望实现亿级人次的到达，并增加销售线索量。 在创意洞察部分，课件通过百度指数分析了长安商用消费者的人群特征，如兴趣爱好、年龄、学历、婚姻状况及家庭收入等。目标用户主要为25-39岁的已婚人士，他们对汽车服务、新闻资讯等媒体有较高关注度。此外，课件还揭示了汽车营销媒体的趋势，强调移动互联网的崛起、内容的价值以及社交媒体在营销中的影响力。 通过这些洞察，长安的营销策略可能涉及利用高粘性和高覆盖的媒体平台，如搜索服务、在线视频、社区交友和电子商务等，针对目标人群进行精准投放。同时，利用移动互联网和内容营销的强大力量，结合电商平台，以期达到营销目标，提升品牌在市场中的竞争力。 总结而言，这个案例研究展示了汽车品牌如何运用数字营销工具，特别是通过百度这样的平台，进行消费者洞察、制定目标人群策略，并实施全网营销线索收集，以推动销售和品牌成长。同时，也突出了移动互联网和内容营销在现代营销策略中的关键作用。