2010
3
1
随着 全业务运营 的 不 断深入 中国电信以 客 户 为中心
的服务理念正逐步形成 中国电信正是通过
服务能力提
升的 一 系列 举措 来 提 升 客 户 感 知 和 客 户 服 务 质 量 这 些
举措的开展 对
服务开通体系如何提升客户服务质 量
也提出了一系列新的能力要求
客户订单协同施工
在全 业务运营的 背 景 下
随 着 越来越多的融 合 产 品和
品牌 套餐 的 推 出 传 统 的 以 单 一 或 单 一 性 如 固 网 产 品 产
品为中心的营 销 模 式将逐步被 综 合 业务产品打 包 移固业
务融合销售的模式所取 代 客 户 在营业前台 受 理 的业务将
越来越丰富也越来越复杂 本着以客户为中心的营销和服
务理念中国电信提出了 一 单 清的概念不仅 要 从 受理上实
现一 单清 同 时还 需 考 虑 客 户 感 知 尽 量 为 客 户 提 供 一 次
上门一次施工的服务 这就要求
系统尤其是
能够
对同一客户的 一 次 订购行为 按需提供 一 次 上门施工服 务
判断能力
甚至 一 个客户的多次 订 购也可以根据 施 工进度
合并施工单进行一次上门施工 一次上门施工服务并不取
决于电信的 施 工 人员是否为 一 个 人或一拨人 而是取决 于
能否判断客 户 是 否为同一个 客户 地址 是否 为 同 一 个
业务服务时 期 是 否大致同期 才能判断对 于 这类品牌或 等
级的客户能否提供一次上门施工的服务
客户订单定时开通
中国电信品 牌 套 餐的升级或 降 级 生效时间将对 客 户感
知造成较大影 响
比 如 月中办理业务 如 是 降 级业务用户
已缴交降级前 业 务 的月租费
不能立即降级 需 下 月降级如
是升级业务
用户已缴交升 级 前 业务的月租如立 即 升级可
提升客户感知但会影响电信的收入 本着以客户为中心的
理念 可以采取 产 品升级时立即 施 工 产 品 降级时月底施
工 以 提 升 客 户 感 知 这 就 要 求
系 统 特 别 是 开 通 激 活
系统能 够 控 制客户订单 的 定 时施工 同时能够承 受 月 末大
量订单同时施工的处理要求
提升开通流程的时效性
移 动 业 务 的 开 通 实 时 性 是 移 动 业 务 的 核 心 服 务 能 力
本文从 全 业 务 运营面 临 的竞争 压力 出 发 描述 了中国电 信 提 升 客 户 服务质 量 的 重 要 举 措介 绍 了
服务开通体系架构存在 的问题提出 客户订单分解后移流程驱动和数据驱动相结合的服务开
通体系架构优化方案并给出了
改造的基本原则和实施演进 策略
全业务 运 营 客 户 感知订 单 分解流 程 驱动 数 据驱动
1
,
2
,
2
;
97