虚拟商务新纪元:We-Commerce的崛起与影响
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更新于2024-07-09
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"We-Commerce:新的虚拟商务平台上的证据-研究论文"
这篇研究论文探讨了在互联网和移动通信技术飞速发展的背景下,新兴的虚拟商务模式——We-Commerce(我们商务)。We-Commerce的核心特征是消费者通过社交网络进行互动和集体购买商品,这改变了传统的买卖双方关系,并对营销策略产生了深远影响。
首先,论文(1)概述了营销中的分组现象。在We-Commerce中,消费者不再单打独斗,而是形成了团体,这使得消费者之间的影响力增强,购买行为变得更加社会化。这种分组现象为商家提供了新的营销机会,他们可以通过理解和利用这些群体来制定更有效的策略,比如通过社交网络推广,推动消费者之间的口碑传播。
其次,(2)论文列举了虚拟环境中群体商务的不同平台。这些平台可能包括社交媒体、电子商务网站、团购网站以及各种应用程序。它们提供了一个集中的场所,让消费者能够方便地发现、讨论并共同购买产品。例如,Facebook、Twitter等社交平台,以及淘宝、拼多多等电商网站,都是We-Commerce的重要载体,它们促进了消费者的群体行为。
接着,(3)论文深入分析了群体机制如何影响消费者决策过程。在We-Commerce环境下,消费者的购买决策往往受到群体动态的影响,如从众心理、社会比较和集体议价能力。这种群体效应可能导致消费者更倾向于跟随他人的选择,或者为了获取团体优惠而参与集体购买。同时,消费者在虚拟空间中的行为也会影响他们的实际购买行为,因为网络口碑和用户评价成为决策的重要参考。
最后,(4)论文提出了未来的研究方向。这包括进一步探究消费者在网络群体中的行为模式、群体购买对市场结构的影响、以及如何设计更有效的We-Commerce营销策略。此外,如何量化消费者网络的价值,以及如何衡量消费者作为营销资产的贡献,也是有待解决的问题。
We-Commerce为商家和消费者带来了全新的商务体验,同时也对市场营销理论和实践提出了新的挑战。商家需要适应这种变化,通过巧妙利用消费者网络,实现销售增长和利润提升。而消费者则在群体购买中获得了更多议价权和信息共享,从而更加明智地做出购物决策。
2019-09-11 上传
2021-04-18 上传
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