"饲料市场开发：十步曲成功开拓经销商的关键"

客户开发对于饲料厂家来说至关重要。市场开发需要经销商的支持，而农村是饲料的主要市场，具有分布广泛、地形复杂等特点。然而，大多数饲料厂家销售员虽然拥有专业知识，却很难去开发新的经销商，因为这需要激情、方法和强大的判断能力与沟通能力，这些正是他们所缺乏的。成功开发饲料经销商需要事前精心的准备，事中准确的判断和细心的沟通，事后细致周到的服务。开发经销商大致要经过十个步骤，包括找到市场的特点和目标、确定目标市场、了解竞争对手、选择合适的经销商、进行细化市场调研、确定经销商招商政策、筛选经销商、进行培训和考核、签订合同、提供持续支持与服务。 市场开发的成功与否对于饲料厂家的销售业绩至关重要。客户开发十步曲.pptx文件提到，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。饲料厂家的目标市场主要在农村地区，这些地区的用户普遍比较贫困，缺乏资金和养殖技术，因此需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。然而，这些服务饲料厂家很难直接提供，因此大部分饲料厂家的销售都需要通过经销商去分销和推广。这也意味着，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。 尽管饲料厂家的销售人员拥有饲料的专业知识，能胜任产品技术服务，但要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为这涉及到激情、方法和很强的判断能力与沟通能力，这些正是学农的营销人员所缺乏的。因此，成功开发饲料经销商需要一个系统工程，需要事前精心的准备，事中准确的判断和细心的沟通，以及事后细致周到的服务。同时，成功开发经销商也需要企业其他资源的支持与协作，这包括市场调研、政策制定、培训、服务保障等方面的支持。饲料销售员在新市场上开发经销商大致要经过十个步骤，包括找到市场在哪里及其特点，确定目标市场，了解竞争对手，选择合适的经销商，进行细化市场调研，确定经销商招商政策，筛选经销商，进行培训和考核，签订合同，提供持续支持与服务。 因此，客户开发的成功对于饲料厂家来说是非常重要的。通过了解市场特点和目标，确定目标市场，并选择合适的经销商进行分销和推广，饲料厂家可以实现销量的增长。然而，开发经销商并不是一件容易的事情，需要具备激情、方法和很强的判断能力与沟通能力。成功开发经销商需要一个系统的工程，并且需要事前的准备，事中的判断和沟通，以及事后的周到服务。企业需要提供支持与协作，使得销售员在新市场上成功地开发经销商。最终，通过精心的市场开发，饲料厂家可以不断拓展市场，提高销量，实现增长。