"饲料市场开发:十步曲成功开拓经销商的关键"
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更新于2024-02-24
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客户开发对于饲料厂家来说至关重要。市场开发需要经销商的支持,而农村是饲料的主要市场,具有分布广泛、地形复杂等特点。然而,大多数饲料厂家销售员虽然拥有专业知识,却很难去开发新的经销商,因为这需要激情、方法和强大的判断能力与沟通能力,这些正是他们所缺乏的。成功开发饲料经销商需要事前精心的准备,事中准确的判断和细心的沟通,事后细致周到的服务。开发经销商大致要经过十个步骤,包括找到市场的特点和目标、确定目标市场、了解竞争对手、选择合适的经销商、进行细化市场调研、确定经销商招商政策、筛选经销商、进行培训和考核、签订合同、提供持续支持与服务。
市场开发的成功与否对于饲料厂家的销售业绩至关重要。客户开发十步曲.pptx文件提到,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。饲料厂家的目标市场主要在农村地区,这些地区的用户普遍比较贫困,缺乏资金和养殖技术,因此需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。然而,这些服务饲料厂家很难直接提供,因此大部分饲料厂家的销售都需要通过经销商去分销和推广。这也意味着,对于大多数的饲料厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。
尽管饲料厂家的销售人员拥有饲料的专业知识,能胜任产品技术服务,但要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为这涉及到激情、方法和很强的判断能力与沟通能力,这些正是学农的营销人员所缺乏的。因此,成功开发饲料经销商需要一个系统工程,需要事前精心的准备,事中准确的判断和细心的沟通,以及事后细致周到的服务。同时,成功开发经销商也需要企业其他资源的支持与协作,这包括市场调研、政策制定、培训、服务保障等方面的支持。饲料销售员在新市场上开发经销商大致要经过十个步骤,包括找到市场在哪里及其特点,确定目标市场,了解竞争对手,选择合适的经销商,进行细化市场调研,确定经销商招商政策,筛选经销商,进行培训和考核,签订合同,提供持续支持与服务。
因此,客户开发的成功对于饲料厂家来说是非常重要的。通过了解市场特点和目标,确定目标市场,并选择合适的经销商进行分销和推广,饲料厂家可以实现销量的增长。然而,开发经销商并不是一件容易的事情,需要具备激情、方法和很强的判断能力与沟通能力。成功开发经销商需要一个系统的工程,并且需要事前的准备,事中的判断和沟通,以及事后的周到服务。企业需要提供支持与协作,使得销售员在新市场上成功地开发经销商。最终,通过精心的市场开发,饲料厂家可以不断拓展市场,提高销量,实现增长。
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2023-02-26 上传
2023-05-26 上传
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