电商运营管理 7-35 lance
产品规划的本质就是产品的选择,也就是我们销售商品的范围。建立一套合理的产品规划,包括风格、品类、数量和价格体系对品牌
来说是非常重要的一个环节。产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。因为获以用户的方式和表现形式的不同, XXXX 的产品规划相对
于其他淘品牌来说,具有更大的灵活度。比较合理的做法是深度与广度的结合,我们必须保证部份有深度的产品(具有价格优势和产品优
势的主打风格),同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润,并在这之间取得一种平衡。
方案流程制定:全体部门分析→收集意见→统一意见→→团队全体人员沟通→提出意见→各部门实施
(六)产品的卖点
XXXX 最大的优势就是可以通过技术化和装修化的手段,向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点, XXXX 主要通过三个方面,形成对
消费者的影响。这三方面包括:功能性、时尚性和附加值。功能性说得简单点就是你的产品能穿得出去,能满足客人的需求。是否太薄、
太厚、太小、太露等等。时尚性就是客户对时尚的敏感度以及他们所处流行趋势中的位置。附加值的实现可以从产品的本身,如独特的面
料、做工的细节、精致的搭配或配饰以及其它方面来实现。任何的定位都是围绕这三点来展开。
方案流程制定:全体部门分析→收集意见→统一意见→→团队全体人员沟通→提出意见→美工装修实施
总结:
当 XXXX 的品牌风格得到目标客户的认同,而产品和服务也达到一定水准时,价格对于消费者而言,已经不是最重要的因素了,这是
一件多么幸福的事情,品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位,品牌定位需要的是团队作战,从客服到美工,到产品的包装袋,缺一
不可。要点:团队协商合作, 产品类目主打和次要组合, 产品风格大方向和小主题的组合,产品价格档次集中和分散组合,产品类目分
类组合、细节上在装修形象表达,产品图片 页面表达 文案 与产品文化及精神诉求的和谐统一。XXXX 的各位同仁,我们认真思考下 ,
XXXX 一定要有创新,要有革命性的,颠覆性的创新。 只有不断的创新和学习,才是我们进步的基础。既然选择,就要风雨兼程,像对待
我们的孩子一样去对待。学习,思考,创新,执行,执行,再执行!!!
团队思考
1:XXXX 的款式,面料,特点你能认知多少?
2:业绩不好的时候,是否学会分析,学会找出不足?
3:能根据单款衣服想到文案的内容吗?
4:每款衣服之间如何搭配才能符合店铺的定位?
5:我们的顾客是什么样的群体?
6:如何用最简单有效的语言来介绍 XXXX?
7:和其他部门的工作效率如何提高?
8:是否有分析数据的习惯?
9:工作中有哪些不足的地方?
10:学会定期分析自己的工作进展吗?
11:是否有自我改善的能力?
12:如何让培养自己的特色?
13:你想在公司得到什么?是否有团队竞争意识?
14:每天的工作是否在快乐中进行?是否学会提出意见?
运营分析
(一)日常性数据分析