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提高物流运作中客户服务的研究
李博彦
天津科技大学,天津(300161)
E-mail:dissipation@126.com
摘 要:当前物流行业竞争激烈,提供出色的物流服务成为攫取商机的关键。先在明确物流
运作中客户群体的基础上,归纳出客户对物流服务的期望。比较期望与绩效间差距后,笔者
认为差距的成因主要是管理重点偏离和忽视物流运作中员工的重要性,得出从根本上改善物
流服务质量的措施是建立客户文化系统的观点。
关键词:物流,客户服务,客户文化系统
1. 引言
物流业是典型的服务性行业,建立物流运作系统,目的就是在货物运送和提供相关服务
等方面充分满足客户的期望和要求,推动企业走向成功。随着社会分工的进一步细化,以及
供应链管理时代的来临,物流运作中的客户服务研究也更加复杂,通过研究以往关于物流运
作中客户服务及满意度方面的文献资料发现,“客户服务”始终带有一定的抽象性和人文色
彩,在物流运作的实际工作中,管理层没有切实可行的客户服务模式,对客户服务思想的传
达也多是公司的工作条例。
要研究物流运作中客户服务就要明确服务对象——客户。从供应链角度来看,物流运作
中的客户有三类
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:第一类是消费个体,他们是为了满足个人物流服务需要的个人或家庭;
第二类是团体客户,主要是为了使团体内的使用者完成具体的工作而进行采购活动的组织或
机构。第三类是中间客户,它们是介于前两类之间的公司团体。明确了客户类型,就可以有
针对性的考察物流运作中这三类客户关注的重点。
2. 物流运作中客户关注的重点
通过前文对物流活动中客户的定义可以看出,由于物流发展已经进入供应链管理阶段,
客户多是由多个部门和个体组合而成的商业机构,因此物流服务期望比较复杂,根据自身需
求的不同,关注的重点也有所不同,但从总体上说,主要包括以下方面:
2.1 客户对物流服务的基本期望
基本期望是客户对物流服务水平的最低要求,通常能够满足客户的基本期望就能确保不
被行业竞争所淘汰,所以值得特别关注。基本期望包括:可靠性、快速反应、安全性和了解
客户的能力。
可靠性指的是对客户做出的所有承诺的兑现情况。如果供应商承诺第二天交货,但实际
花了两天的时间才交货,客户就会感到该供应商的服务不可靠。客户是通过基本服务系统的
各个方面来判断物流服务是否可靠的。
快速反映能力是一个以时间为本的客户期望,代表着客户对供应商及时处理所有相关问
题的期望。客户希望工作人员具备快速提供服务的能力,不仅包括快速交货,而且还扩展到
快速处理客户查询和快速解决问题。
安全性包括主要指客户在与供应商打交道过程中感觉到的风险和疑虑。客户是根据对供
应商绩效的预测来制定自己的运作计划的,若出现延迟交货或不完整交货,他们就需要变更