运营专题计划试题解析与市场营销策略
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
"运营专题计划试题.docx" 本文件包含了多个与运营管理相关的试题,涵盖了市场营销、销售策略、市场分析、企业组织形式等多个方面的重要知识点。以下是这些知识点的详细解释: 1. **国际促销策略**:国际促销策略包括国际广告、国际营业推广、国际公共关系和国际人员推销。这些是企业在拓展海外市场时,为了吸引和沟通潜在客户所采用的不同营销手段。 2. **特许经营**:特许经营是一种国际市场进入方法,如麦当劳和肯德基,它们允许对象国的企业或个人按照其经营体系运营,并收取相应的费用。 3. **工作量法**:在销售管理中,工作量法用于计算所需销售人员的数量。例如,根据描述,每个销售人员每年可以进行20次拜访,A级用户需要24次,B级用户需要12次。计算得出,企业需要24个销售人员来满足拜访需求。 4. **市场营销部门组织形式**:市场营销部门可以按照功效型、市场型、产品-市场型或地域型组织,每种形式都有其独特的优势和适应场景。 5. **波士顿咨询集团模型(BCG矩阵)**:A产品所在行业的销售增长率为15%,A产品的市场份额为0.5,这意味着它位于BCG矩阵的问题类业务象限,需要投入资源以提升市场地位。 6. **市场机会**:未被满足或未完全满足的需求是市场机会,企业可以通过创新产品或服务来抓住这些机会。 7. **分类品牌策略**:企业采用不同品牌来区分特定规格、品种或档次的商品,以区别于其他产品。 8. **市场营销实施基础模式**:增加型模式关注如何通过组织结构、激励机制和控制系统来促进计划的执行。 9. **便利店**:小型零售店,通常位于居民区附近,主要销售日常用品。 10. **市场竞争结构**:中国移动通信市场的竞争结构被描述为完全垄断市场,意味着只有一个或少数几个供应商主宰市场。 11. **销售人员酬劳形式**:在产品积压的情况下,企业可能会选择薪金制作为销售人员的报酬形式,以激励他们迅速打开销路。 12. **招徕定价策略**:商场通过设定较低的价格吸引顾客,以扩大销量。 13. **贡献比率**:在用户成分分析中,贡献比率是交叉比率和销售额组成的乘积,用于评估不同用户群体对销售额的贡献。 14. **试验法**:在市场调研中,试验法是一种控制条件下研究因果关系的方法。 15. **同业性公众**:这是企业公关的主要目标,即直接业务往来和协作单位的公众。 16. **可销价格倒推法**:基于单位产品成本加上预期利润来确定产品售价。 17. **购置者介入程度和消费者购置行为**:当消费者介入程度低且产品差异小,购置行为通常是习惯性的,消费者可能基于品牌忠诚度或方便性进行购买。 18. **内部发展策略**:不增加新的业务单位,而在现有业务领域内寻找增长机会,这属于内部发展战略。 以上知识点涵盖了运营管理和市场营销的多个关键概念,对于理解和制定有效的商业策略至关重要。
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