电视品牌O2O营销：全民K歌大赛与硬件免费日策略

"此文档是一个关于家居家电电视品牌的全民K歌大赛卖场活动路演策划方案，旨在通过一系列营销活动提升产品销量和品牌影响力。方案涵盖了从预热到促销的多个阶段，结合线上线下活动，利用O2O创新策略，以及与其他生态系统的联合营销来吸引消费者。" 在该策划方案中，核心策略是利用“红色414硬件免费日”作为主要活动，旨在颠覆传统服务模式，让顾客为价值而非单纯的价格买单。这一策略通过7大子生态的联合营销来实现，例如TV新品发布会、手机新品发布会、Lemall平台的预热活动等。整个活动分为筹备期、预热期和销售期，每个阶段都有特定的传播点和促销手段。 在预热期，活动包括新品预约、价格上线、各种优惠活动如订金翻倍、红包大作战等，以及电视、手机的促销。电视大促通过预约、补贴、抽奖和秒杀等方式吸引消费者关注。414抢购高潮后，紧随而来的是五一促销活动，这期间各大电商平台如京东、天猫、苏宁也将同步进行促销。 方案强调了零售生态的协同作用，鼓励全员参与以提升销售量（Sellout）。例如，通过屏霸在线优惠券、线上预约线下购买、线上红包雨与线下红包墙等活动，促进线上线下互动。同时，门店内还会举办K歌、游戏、钢琴比赛等生态活动，以吸引顾客并增加停留时间。 在执行层面，销售经理会将销售目标（SO任务）分解到各个门店，门店负责人需定期汇报销售数据，区域销售经理会对完成情况进行通报和排名。表现优秀的门店将得到更多的投入和支持，而表现不佳的门店则会进行经营分析，寻找改善措施。 此外，方案还提到了线下TV活动的物料落地和闭环销售流程，以及线下TV引流的全景图，但具体投放城市的清单还在审批中。总体来看，这是一个全面而精细的营销策划，旨在通过多元化的活动和紧密的执行力，推动品牌在家居家电市场中的影响力和销售业绩。