外资化妆品下沉与国货逆袭：2019双十一市场较量

该报告深入探讨了商贸零售行业，特别是在2019年双十一期间化妆品市场中的内外品牌竞争态势。外资品牌如外资大牌，在这个时期加速向低线市场下沉，利用大规模促销活动吸引消费者，如大幅度降价拉新。报告指出，外资品牌在预售阶段表现出色，如在天猫双十一预售中，外资化妆品牌的排名占据主导，例如护肤品类和美妆品类的Top10几乎全被外资品牌占据。 然而，尽管外资品牌在预售阶段取得显著优势，但国货品牌并未被完全压制。如自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜等国产品牌在双十一当天凭借精准的营销策略和针对消费者的实时优惠，成功逆袭，占据了美容护肤类排行榜的重要位置。这表明国货品牌通过不同的打法，如抓住当天抢购的消费者行为，以及提供针对性的产品组合，实现了在大众市场的稳固地位。 报告分析了外资品牌与国货之间价格差距的原因，主要归结于外资大牌的品牌定位以及进口税费的影响。外资品牌为了保持高端形象，其产品定价普遍高于国产品牌，价差可达到100%至300%。此外，进口商品需缴纳关税和其他税费，这些成本最终反映在产品售价上，形成明显的“价格鸿沟”。 在消费分级趋势下，国货品牌看到了“农村包围城市”的可能性，通过迎合新生代消费者对本土文化的喜好，以及在细分市场进行差异化竞争，找到了突破的机会。国货品牌不再盲目追随外资，而是借助自身优势，如亲民的价格和符合大众需求的产品，逐渐赢得市场份额。 总结来说，2019年双十一期间的化妆品市场竞争激烈，外资品牌凭借品牌定位和预购策略取得一定优势，但国货品牌凭借灵活的市场策略和大众市场定位，也展现了强大的竞争力。未来，随着消费市场的发展，国货品牌的崛起值得持续关注，而外资品牌如何适应中国市场和消费者的变化也将是行业的一大看点。