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常州国际数码广场商业运营策略:打造典范品牌形象
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更新于2024-07-05
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"常州国际数码广场(暂定)商业项目运营策略57页PPT深入探讨了该项目的全方位运营策略,旨在打造一个集商业规划、销售策略和品牌形象建设于一体的高效商业生态系统。首先,该文档涵盖了工程的整体规划,包括根据建筑形态、业态互补性、城市规划和市场调研来制定合理的业态布局。这种规划强调了业态整合与优化的重要性,以确保商业项目的持续发展和市场竞争力。 商业规划的核心是明确业态定位,如一楼作为品牌展示区,主要引入高档数码产品和品牌专营店;二楼则集中于电脑产品及其相关配件,如硬件、软件开发等,满足专业用户需求;三楼涵盖网络产品、办公自动化设备和视听产品,以及安防监控系统,提供一站式解决方案;四楼专攻数码家电和通信设备,满足消费者日常需求。这种分区设计考虑了市场需求和消费者行为,有助于吸引不同层次的消费者,并形成消费热点。 销售策略部分,强调阶段性推广方案的制定是为了统一各部门的工作方向,打破部门间的分割状态,形成全员参与的招商和销售模式。这有助于利用有限的人力资源,提升运营效率,加快资金回笼,同时增强工程在市场中的影响力和品牌认知度。 此外,工程的地理位置优越,位于沪宁线核心商业区,政府重点发展区域,且拥有庞大的潜在客户群体,具备强大的购买力和投资潜力。周边的成熟产业链和消费环境为商业项目提供了有力的支持。 文档还提及了物业和品牌形象的塑造,认为这是提升工程价值和确立市场地位的关键因素。通过有效的市场推广和客户忠诚度的培养,将商业工程打造成常州地区的商业地标,提升企业品牌形象。 总结来说,这份策略文档详细描绘了常州国际数码广场的商业定位、规划细节、销售策略和品牌推广路径,为项目的成功实施提供了坚实的理论指导和操作蓝图。"
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B\ 总体推盘思路
以销售促招商 互促互进
目前银根紧缩政策调控宏观政策不利于房地产走势,针对本案商
业应切中时弊重点采取突击销售为主,根据目前国家面临的通胀形势,
把握经济兴旺地区群众性热钱流向的有利时机,因势利导逐步把投资
商热钱向商铺投资引导,通过商铺销售加快开发商资金滚动利用率,
边销售边招商,互促互进,作为常州市大型商业工程,除了根据工程
整体定位而确立的前期商业概念以及市场范围、经营业态主题定位之
外,具体的工程商业局部营销推广实施策略以及执行方案那么更是工
程成功的重要决定条件。由于本工程处于常州市核心商圈,周边竞争
工程较多,因而我司建议采用“突击销售、低价入市、集中推进、把
握节奏、造势增值〞的策略。
工程优势
具有政策优势 ---- 产业支撑和商务区优惠政策;
产业开展具良好前景;
政府对此区域的开展给予了相当的力度;
品牌加挂,增强投资者信心;
绝佳地段,商圈叠加地带;
区域未来开展状况良好;
本区域专业市场林立,易产生产业互动,人潮互
动;
本区域产业环境及产品消费环境良好,同时潜在
的目标客户群较多;
区域投资渠道少,但仍有相当局部闲散资民间游
弋,本工程可拓宽新投资渠道;
区域客户购置心理仍不成熟,如跟风心理、从众
心理,操作得当易形成热潮;
强强联合,形成资源整合优势;
未来高素质管理人才的引进,使整体商城开展起
步高。
工程劣势
电子市场为政策型市场,因指令性因素多于商
业性行为,人们对专业市场看法不一,如近
几年的美食街,就是这样的形式,局部市民
对此类政策型市场存有逆反心理;
本区域仍未形成专业电子市场气氛;
其他电子市场和其它通讯市场等竞争对手的直
接竞争;
上海苏州电子专业市场对区域市场的分流;
人们购置电子产品的习惯性消费行为的延续性
和本市场起步仍需一定时间的市场培育期;
竞争对手假设使用低价策略,那么本工程欠缺
价格优势;
竞争对手已经营一段时间,具有一定的品牌知
名度;
市场容量状况不明朗;
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ichun94555
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