浙江沁园网络分销策略分析

“浙江沁园产品网络分销建议.pptx”是关于浙江沁园产品在网络分销方面的策略建议，涵盖了市场现状、分销建议、总体设计、渠道方案、流通方案、有序管理、网络营销以及服务预算等多个方面。 在【PARTⅠ：市场现状及需求】中，沁园电子商务的现状显示，品牌正在寻求淘宝商城专卖店的托管服务，以整顿淘宝及B2C网络市场的价格体系，同时建立规范的管理和网络分销体系。品牌关注点在于提升知名度和网络渠道的交易效率，并且计划进行分销系统IT系统的建设。 【PARTⅡ：进宝建议】中，提出了利用进宝网作为分销平台，利用其30万会员基础，结合淘宝、拍拍、易趣、京东商城等第三方平台，以及B2B2C模式，以扩大分销网络。 【PARTⅢ：总体设计】展示了网络分销的总体架构，包括企业电子商务平台、客服、快速供应、售后和技术营销体系，以及与分销商、进宝网和第三方物流的合作。 【PARTⅣ：渠道方案】中，沁园网络渠道构成包括淘宝分销平台的B店与C店，拍拍、易趣、京东、新蛋网、卓越、当当和1号店等，以及线下代理商。渠道类型分为B2B2C和B2B，强调了供货的就近原则和物流对接。 【PARTⅤ：流通方案】详细规划了B2B2C的流通路径，涉及第三方物流对接，以及从总仓到消费者的配送流程。 【PARTⅥ：有序管理】提出有序管理的措施，包括侵权打假、低价VI管理、促销活动后的售后服务，以及品牌推广。 【PARTⅦ：网络营销】主要围绕品牌推广和促销活动展开，通过ShopMall、大商超专营店等线上线下渠道进行品牌宣传，举例立顿的“买赠活动”以提高转化率和销售额。 【PARTⅧ：服务预算】列出了各项服务的年度预算，包括旗舰店托管、市场管控、分销服务、技术服务、流通服务以及侵权打假等费用。 总结来看，这份建议旨在通过优化网络分销渠道，规范市场价格，加强品牌推广，提升客户服务，以及有效管理，来推动浙江沁园产品的网络销售和品牌建设。