“大风口！直播电商“人货场”趋势解读-20200407-东北证券-30页.pdf” 直播电商作为新兴的商业模式，正在经历飞速的发展。2020年，直播电商市场规模预计将突破9610亿元，同比增长111%，显示出巨大的市场潜力。尽管2019年直播电商占整体电商市场的渗透率仅为4.1%，但预计2020年这一比例可能达到7%至9%，这表明直播电商仍有大量增长空间。 直播电商的优势在于其高效和共赢的特性。它通过直播形式缩短了产品从品牌到消费者的链条，提高了转化率，并通过大规模销售获取价格优势。这种模式使得消费者、主播、商家和平台都能从中受益，为行业的持续增长奠定了基础。 直播电商的构成要素——“人、货、场”： 1) “人”指的是主播和观众。电商主播的成长轨迹类似短视频达人，其成长高峰期通常在2-3年内。电商MCN机构在这个过程中扮演着关键角色，它们既是内容创作者也是消费转化的推动者。内容创新能力和供应链管理能力是MCN竞争的关键。然而，随着行业竞争加剧，成为头部或肩部主播的难度也将增加。 2) “货”代表商品。淘宝直播凭借其成熟的购物环境，拥有广泛的客单价区间。快抖（快手和抖音）与淘宝用户有较高的重合度，具有良好的消费基础。虽然目前客单价相对较低，但通过引入品牌，如快手上的辛巴售卖的韩国后天气丹套装，可以显著提升客单价，创造高额销售额。 3) “场”是指直播平台。目前，淘宝、快手和抖音是直播电商的主要平台，但其他如社交类（如微博、微信）和垂直类平台（如游戏直播）也在积极探索直播电商的可能性。这些平台可能需要平衡内容质量和商业化，以保持自身的特色和氛围。京东和拼多多作为电商平台，也具备发展自身直播体系的潜力。 投资策略上，可以从“人、货、场”三个角度进行布局： - 对于“人”，重点关注电商MCN公司，如星期六、如涵控股、立昂技术、芒果超媒、中广天择等，同时可以关注提供营销服务的相关公司，例如华扬联众、元隆雅图、新文化等。 - 在“货”方面，关注直播电商推动的销售增长，如服装品牌拉夏贝尔、美邦服饰，以及美妆品牌珀莱雅等积极涉足直播电商的企业。 - 对于“场”，投资者应关注平台的交易额（GMV）趋势，包括已上市的阿里巴巴、拼多多、京东、微博，以及未上市的抖音、快手等，还有为直播电商提供服务的公司，例如中国...（此处信息不完整，可能省略了部分公司名称）。 总体来看，直播电商正处在快速发展阶段，投资者应关注行业的变化趋势，选择有潜力的公司进行投资。随着技术的进步和消费者习惯的改变，直播电商的影响力还将继续扩大。