什么是产品最佳商业模式？什么是产品最佳商业模式？
无论什么产品都要遵循三个原则：有需求有、有优势、有利益。
以下为其演讲实录，由投资界整理：
大家下午好!很高兴来到春晓资本的年会，受到春晓的邀请我也在想讲点什么，其实当你会议参加足够多的时候就会发
现，必须重复，因为该讲的都讲完了，不可能每次都讲那么多干货。人需要一定时间的积累，才能不断爆发出新的东
西。我今天要讲的是2008年我自己的一个总结，每次讲，每次我都有新的感受、新的理解，也应该是不重复的。
创业的方向与产品定位
一、无论什么产品都要遵循三个原则：有需求有、有优势、有利益。
首先，我们不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原
则：有需求、有优势、有利益。
1、有需求
有需求，其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务，或者某个公司的产品有缺陷，我们觉得我们能去完善
它，那么这个市场上有这样的一个需求。有优势，是说同样你找到了这个痛点，但不见得你能做，你要结合你自身的
优势。我们都知道微信现在是最好的，我们知道淘宝也很好，百度搜索引擎更棒，问题是我们现在再做这样的事情是
不是有优势。我定位的优势是说：当你找到这个需求的时候，这个市场上还没有爆发的时候，那么你有机会。
比如2003年的时候，整个中国的电子商务市场是eBay的天下，它们占了90%的市场份额。淘宝是在2003年12月出来
的，当时中国的网民只有 7000万-8000万，对电子商务感兴趣的大概只有1000万-1500万，那时eBay占领的优势并没
有大的意义，虽然他占了90%，但整个市场并没有爆发。中国电子商务市场的爆发是在2006-2007年，所以淘宝在
2004、2005年的发力，迅速就把eBay干掉。爆发过后，百度做有啊、腾讯做拍拍，就没有机会，因为那个时候市场已
经爆发了。
我们好多人都说怕腾讯，的确，当一个市场刚开始起来的时候，腾讯如果马上也做，市场上你就基本上就被他打败，
包括当时的米聊。但如果是在爆发前，已经取得领先时，你就根本不用怕。比如，当时暴风做播放器，后来腾讯做了
腾讯影音;迅雷做下载，腾讯也做了旋风。4399我们是2004年开始做的，那时市场没有爆发，到2007、2008年的时
候，4399已经拿到40%-50%的市场份额，后来腾讯出了3366，很多人就跟我说“文胜你可能要担心了”，腾讯3366的界
面比4399好100倍，他们的服务器稳定性高，甚至他们买了很多版权。最终结果如何?大概两年前，那个负责人3366的
产品经理告诉我，他们把它关了。因为4399已经是在那个爆发期领先了，后面的人其实就是在帮它的忙。
我们再看百度，百度在2004年的时候，中国的市场份额只有百分之三十几，Google是最厉害的，大概占了百分之四十
几，其他的还有搜狐、中搜等。但是百度最关键的战役是在2005年，第一，上市;第二，当时发生了一个很重要的事
件，2004年底Google被停掉了一段时间，百度那时快速超过 Google，整个市场就发生了逆转。
2、有优势
我要说的第二点，你要结合你自身的优势。每个人都有一定的长处，哪怕你没有优势，至少你对做的这个事情是有激
情的，你喜欢干这样的事，你愿意干、愿意学习，那你很快就能变成有优势。
3、有利益
有利益的定义就是，只要你有用户，就一定有价值，这毫无疑问，从国外的雅虎、Google和Facebook已经都证明了。
在中国，最早的百度、腾讯也不受人待见，三大门户在2004年时，都可以把百度、腾讯收了，但最终为什么是BAT脱
颖而出?还是用户。腾讯2004年在香港上市时，股票是3.8 元，后来跌到2块多，就是因为所有人都不相信这家公司最
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