SAPBusinessOne销售机会管理教程：实战与分析

SAP BusinessOne中文版试验教材是针对教师设计的一套培训资料，主要集中在销售机会管理和销售业务流程上。该教材分为第五部分，重点讨论了销售机会的管理和分析。以下是章节内容概要： 第一章：销售机会概览 本章阐述了销售机会管理在企业中的核心作用，它用于跟踪和分析销售活动中的未清机会，如会议、谈判等。销售机会模块允许用户定义预期销售额和每个阶段的完成百分比，预测系统通过多种方法预测潜在收益，并据此进行优先级排序。用户可以创建报表，按阶段、用户或高级统计信息进行深入分析，并能根据不同的参数（如业务伙伴、销售代表和时间周期）进行筛选。 第二章：销售机会流程 5.2.1.1 销售机会流程： 这部分介绍了一个从非营销业务单据生成销售机会的流程，首先由财务人员根据实际业务情况录入日记账凭证，经过审批后更新为分录。这个过程涉及销售部和财务部之间的协作，且信息主要来源于员工日常获取的信息，是管理系统中的管理流程，对系统数据没有直接影响。 5.2.1.2 业务场景： 作为销售经理（如角色悟空），你需要填写销售机会凭证，例如在场景四十八中，销售经理初次联系潜在客户（如高老庄运动俱乐部）。在这个场景中，操作步骤包括创建潜在客户主数据、在销售机会窗口中选择新客户，并在"阶段"选项卡中记录初步接触和后续跟踪。 通过这套教材，教师可以学习到如何在SAP BusinessOne中有效地管理销售机会，理解不同角色在销售流程中的职责，并掌握如何生成和分析销售报告以支持决策制定。这对于提升教师的教学质量和学员的实际操作能力具有重要意义。