宝洁销售团队管理方案：构建3+3架构与TSD模式

宝洁品牌销售团队管理方案是一个全面而严谨的文档，旨在科学地构建和优化M品牌公司的销售运营框架，以提升组织效率和业务表现。方案的核心内容围绕“3+3”架构模式展开，包括： 1. **硬件部分**： - **销售领导小组 (SLT)**：由高层管理人员构成，如总经理、销售总监和销售副总监，他们负责指导整个销售部门的组织建设和战略方向。 - **销售部秘书组 (SSG)**：负责日常操作流程，如订货、发运、结算的管理和信息交流体系 (IES) 的运行协调。 - **实地销售队伍 (FSF)**：由市场经理、区域经理、客户经理和销售代表组成，直接参与区域市场的具体业务执行。 2. **软件部分**： - **品牌销售模式 (TSD)**：这是销售策略的核心，确保销售活动与公司整体营销目标一致，可能涉及产品定位、市场分析和竞争策略等。 - **销售部操作系统 (SOS)**：是销售团队的工作指南，提供日常操作规范和标准流程，确保团队协作和效率。 - **计划与评估体系 (PAE)**：用于制定销售目标、规划行动步骤，并定期评估业绩，驱动持续改进。 3. **组织结构与目标**： - M品牌销售部的使命是通过构建销售渠道和培养销售团队来达成公司营销目标，并促进业务的持续增长。 - 销售人员职业发展路径清晰，鼓励主人翁精神、团队合作、正直诚实和专业素养。 - 工作原则强调广泛、深入的销售渠道网络和高效运作的销售团队，以实现公司的商业目标。 4. **实施与反馈**： - 所有销售部成员需阅读并遵守此方案，同时欢迎提出意见和建议，方案将作为动态文档进行更新和完善，以适应业务发展需求。 通过阅读这个方案，销售团队成员不仅能理解各自的角色和职责，还能掌握标准化操作流程和公司期望的行为准则，从而推动整个销售团队的协同工作和业务成果。