在线旅游预订市场挑战与策略：易网通案例分析

"易网通公司运营战略探讨了中国在线旅游预订市场的竞争格局，以及易网通在其中可能采取的策略。报告指出，虽然市场规模持续扩大，但行业领导者如携程网和E龙网正面临盈利压力，部分原因是新型商业模式的冲击，如垂直搜索网站和航空公司直销的增加。易网通提出了结合BtoC和CtoC模式的差异化竞争策略，并分析了这两种模式的可行性，以及如何应对航空公司直销和消费者消费习惯变化的挑战。" 在战略层面上，易网通提出的核心盈利模式是售票佣金作为主要收入来源，辅以广告收入，同时计划在未来开展连锁酒店品牌运营和企业商旅管理服务。其网站运营模式将BtoC（企业对消费者）与CtoC（消费者对消费者）相结合，以区别于市场上其他单一模式的竞争对手。这种混合模式的创新在于，它试图利用BtoC的成熟案例（如携程、酷讯）和CtoC的成功经验（如淘宝）创造新的竞争优势。 对于BtoC概念的转化，易网通指出航空公司进入淘宝平台开设旗舰店的现象，虽然表面上看似CtoC，实际上可以视为BtoC的直销行为。这表明航空公司正在减少对中介的依赖，提高直接面向消费者的销售比例。易网通计划顺应这一趋势，同时也考虑虚拟的CtoC行为模式，即通过授权个人代理机票销售，以此适应消费者在淘宝等平台上的购票习惯。 在面对激烈的市场竞争时，易网通强调需要不断创新服务举措和拓宽营销渠道，寻找适合自己的细分市场。这可能包括提供更个性化的服务，优化用户体验，以及建立与消费者的深度连接。此外，与合作伙伴的紧密合作，如与航空公司、酒店等进行深度绑定，也是提高竞争力的关键。 易网通的运营战略着重于在快速变化的在线旅游市场中寻找独特的定位，通过融合不同商业模式的优势，以应对市场挑战并抓住潜在的机遇。同时，关注行业动态，灵活调整策略，以保持公司的可持续发展和盈利能力。