成都西门高层住宅行销策划

"“西湖花园”策划.docx 是一份由四川××广告传播股份有限公司地产事业部为成都××房地产开发有限责任公司编写的房地产行销传播策划草案。这份文档详细阐述了针对“西湖花园”项目的市场分析、项目定位、传播策略等多个方面的内容，旨在推动项目的顺利销售。 策划草案首先介绍了项目的基本情况，指出“西湖花园”是一个位于成都市西区的高层电梯住宅小区，计划借助杭州西湖的知名度来提升品牌形象。项目名称建议为“SUNFULL GARDEN”，寓意阳光充足且拥有优美环境。 在市场行销策划部分，文档强调了市场环境分析的重要性，包括宏观背景的考察，如国家的经济政策、住房供应体系的演变、金融支持和政策宽松等。接着，策划案深入探讨了目标市场定位、项目再定位以及行销策略三个核心问题，这些都是成功销售的关键。 在市场环境分析中，文档提到了1999年房地产市场的回暖，国家政策对房地产的推动，以及逐渐形成的多层次住房供应体系，这些都为房地产开发商提供了有利条件。同时，金融支持力度的增强和财政、税收政策的宽松进一步促进了房地产业的发展。 接下来，策划案详细列出了“西湖花园”的项目概况、竞争对手概况、中高档住宅市场分析、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），以及目标市场和再定位策略。在传播策划部分，文档涵盖了确定传播目标、目标人群、传播概念设计、传播渠道选择、广告和公关策略，以及人员传播和行销组合的详细规划。 整个策划案的目标是为“西湖花园”的全程行销传播运动提供策略指导，旨在通过有效的传播手段吸引目标客户，促进项目的销售，并期望在与客户达成共识的基础上尽快建立合作关系，以实现高效的工作进程。 总结来说，“西湖花园”策划.docx 是一份全面的房地产营销战略报告，涵盖了市场研究、项目定位、传播策略等关键环节，旨在助力成都××房地产开发有限责任公司在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。”