SAP销售与分销模块详解：SD PP MM FICO HR入门

"SAP一句话入门，涵盖SD(销售与分销)、PP(生产计划)、MM(物料管理)、FICO(财务会计和成本控制)、HR(人力资源)五大模块。" 在SAP系统中，SD模块是企业销售流程的核心，负责从客户订单到收款的全过程管理。它涉及的主要知识点包括： 1. **销售组织架构**：SD模块中的销售不仅涉及销售行为，还包括配送过程。关键术语有公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组和销售雇员等，这些定义了企业内部的销售结构和责任分配。 2. **物料管理**：SD模块处理的销售商品是物料，包括实物产品和非实物服务。物料管理涉及到物料编码、库存控制、定价策略等。 3. **客户管理**：客户信息是销售的基础，包括客户分类、信用评估、地址和联系方式等。赊销业务中，需要管理客户的信用额度和收款策略。 4. **价格策略**：SAP的定价功能支持复杂的定价策略，包括基本价格、税项、折扣、附加费用等，可适应不同企业的定价需求。 5. **销售业务模式**：包括标准销售、现金销售、紧急订单、退货、赠品、促销等多种模式，每种模式都有对应的业务流程。 6. **物流配送**：SD模块关注货物如何到达客户，包括企业自身的配送、第三方物流或客户自提。在国际贸易中，还需处理报关、检验等环节。 7. **收款处理**：销售循环的最后环节是收款，包括不同支付方式的处理，如赊账、现金、支票等，并可能有及时付款的激励政策。 接着，**PP(生产计划)**模块关注企业的生产活动，从需求预测、生产计划到生产订单的执行，确保生产流程高效有序。 **MM(物料管理)**模块则处理采购、库存控制和供应商关系，确保生产所需物料的及时供应。 **FICO(财务会计和成本控制)**是企业财务管理的核心，包括总账、应收应付、成本中心会计、利润中心会计等，确保财务数据的准确性和合规性。 最后，**HR(人力资源)**模块涵盖了员工招聘、薪资计算、福利管理、绩效评估等人力资源管理的所有方面。 通过集成这些模块，SAP为企业提供了全面的业务流程自动化和信息化解决方案，帮助提升效率和决策质量。