没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
首页MBO导向的营销组织绩效管理策略
MBO导向的营销组织绩效管理策略
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量 188 浏览量
更新于2024-08-13
收藏 34KB DOC 举报
"营销组织的MBO导向绩效管理着重于通过目标管理(MBO)实现企业内外部平衡,既保持营销组织的活力,又确保管理的有效性。MBO是一种管理方法,强调设定具体、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制的目标,以促进团队和个人的成长,同时确保管理过程成为推动目标实现的工具,而非单纯的控制手段。 在MBO导向的绩效管理中,计划、指导、考评和激励是四个关键阶段。首先,计划阶段涉及目标的设定和分解。企业目标需按照SMART原则进行设定,然后自上而下逐层分解至各部门和个人,确保每个员工都明确自己的工作目标,并与企业整体目标保持一致。例如,销售部门可能需要分解为销售计划、回款计划、费用计划、宣传促销计划和人员培训计划等具体指标。 接下来是指导阶段,管理者需要在目标执行过程中提供支持和指导,帮助员工理解目标的重要性和实现路径。同时,管理者要确保员工具备完成目标所需的资源和能力。 在考评阶段,MBO强调对关键业绩指标的监控和评估。这些指标通常与分解的目标紧密关联,如销售额、回款率、费用控制等。通过定期检查和反馈,管理者能及时了解目标完成情况,对表现优秀的员工给予认可,对需要改进的地方提出指导。 最后是激励阶段,根据员工的绩效表现,实施相应的激励措施,如奖励、晋升机会等,以持续激发员工的积极性和创新精神。这种激励机制旨在促进个人能力的提升,同时维护营销组织的活力和效率。 MBO导向的绩效管理通过系统的计划、执行、检查和反馈循环,使营销组织既能灵活应对市场变化,保持经营活力,又能有效实施内部管理,确保团队朝着共同的企业目标前进。这种管理模式有助于解决管理与经营之间的矛盾,增强营销组织的长期竞争力。"
资源详情
资源推荐
营销组织的 MBO 导向绩效管理
作者: 慕凤丽
经营与管理是企业发展过程中相互影响、相互作用、对立而统一的两个方面。
经营是面向企业外部,以对外扩张为手段和以提高经济效益为目的的,它往往
只是由企业内的一部分人承担,如营销人员;管理则是面向企业内部,以控制
为手段和以提高运行效率为目的的,它是对企业内所有人的要求。
企业内不同功能性质的业务组织对经营和管理有着不同程度的要求。承担
经营责任的营销组织,更多的是要求保持经营的活力。管理过多、控制过严就
会使营销组织失去经营活力,但疏于管理又会使营销人员处于无效率的失控状
态。很多营销组织在处理这种两难境地时“时松时收”——“管理过严、失去活力
了就放一放,管理过松、出现失控了就收一收”,造成政策的延续性和稳定性很
差,不利于营销组织的长期建设。
目标管理(MBO)导向的绩效管理通过对实现企业目标的关键性指标的选
择,将考评过程与管理过程相统一,在对关键环节实施管理和控制的基础上,
利用绩效管理机制充分调动营销人员的积极性和创造力,激发营销组织的经营
活力,从而实现营销组织内管理和经营的统一。
计划、指导、考评和激励是 MBO 导向绩效管理的彼此紧密联系的四个阶
段,分别与目标管理的计划、执行、检查和反馈四个阶段相结合,不断地激励
营销队伍在实现企业目标的方向上努力,促进个人能力的成长,并使过程中的
管理更多地成为促进目标实现的手段,而不仅仅是控制手段。
下载后可阅读完整内容,剩余6页未读,立即下载
年鉴汇
- 粉丝: 103
- 资源: 1万+
下载权益
电子书特权
VIP文章
课程特权
开通VIP
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
最新资源
- ExtJS 2.0 入门教程与开发指南
- 基于TMS320F2812的能量回馈调速系统设计
- SIP协议详解:RFC3261与即时消息RFC3428
- DM642与CMOS图像传感器接口设计与实现
- Windows Embedded CE6.0安装与开发环境搭建指南
- Eclipse插件开发入门与实践指南
- IEEE 802.16-2004标准详解:固定无线宽带WiMax技术
- AIX平台上的数据库性能优化实战
- ESXi 4.1全面配置教程:从网络到安全与实用工具详解
- VMware ESXi Installable与vCenter Server 4.1 安装步骤详解
- TI MSP430超低功耗单片机选型与应用指南
- DOS环境下的DEBUG调试工具详细指南
- VMware vCenter Converter 4.2 安装与管理实战指南
- HP QTP与QC结合构建业务组件自动化测试框架
- JsEclipse安装配置全攻略
- Daubechies小波构造及MATLAB实现
资源上传下载、课程学习等过程中有任何疑问或建议,欢迎提出宝贵意见哦~我们会及时处理!
点击此处反馈
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功