网易蜗牛读书增长策略优化：竞品调研与分析

针对网易蜗牛读书增长策略，做竞品调研与优化 本文将对网易蜗牛读书增长策略进行竞品调研与优化，旨在提高网易蜗牛读书的增长速度和用户体验。 一、网易蜗牛阅读APP分析 网易蜗牛阅读APP包括领读、分类、书桌和我四大版块，从四大版块的产品逻辑和表现来看，无时无刻在响应这款产品的Slogan，即：专业领读好书推荐，全场好书每天畅读一个小时。 1. 领读 领读分为推荐、关注、有偿征稿三大场景，其本质都是向用户推荐感兴趣的书籍。比如：推荐，除了新上好书和猜你喜欢的直接推荐电子图书，其它都是通过文章（书评）和领读人间接地引导用户找到合适的、喜欢的书籍。 2. 分类 虽然叫分类，但产品并未只做简单的分类，推荐也是随处可见的。基本每个分类下都有精选、7日在榜、新上架。 3. 书桌 不仅在阅读体验上做了功夫，也在无时无刻促进转化率的提升，如多渠道分享（微信、QQ……）、会员续订、加入购物车等。 4. 我 除包括个人主页、消息、共读、书评、问答、批注、礼品卡等一系列个人行为外，还提供了余额充值、会员续订、邀请好友兑时长以及城市文化地图等促进用户增长、提高转化率的功能入口。 因此，单就网易蜗牛阅读APP的找书、读书、分享书的流程来看，笔者模拟了用户A从不同的内容入口找到感兴趣的图书并购买、分享的流程。 二、传播场景 从拉新和留存角度分析「网易蜗牛阅读」APP的增长策略，并模拟电子书籍的传播场景。 1. 拉新策略 ①新用户3天免费时长 ②邀请好友各得一天【蜗牛Turbo会员】 ③每周当成功邀请到第3个好友后，你可额外再获得3天【蜗牛Turbo会员】的奖励，每周重置一次奖励。 ④【蜗牛Turbo会员】天数可以累加，邀请的好友越多获得天数越多。 2. 留存策略 ①Turbo会员体系：7天（¥6）、30天（¥25）、180天（¥148）、365天（¥298），购买时长越多，越划算。 ②阅读时长激励：1个蜗牛币币=1个蜗牛壳，阅读1小时奖励1个蜗牛壳，攒够即可兑换电子书无限制阅读权。 ③阅读等级荣耀：设置境界分用于快速衡量用户在阅读领域的能力水平，通过坚持阅读、发表书评、提问回答、参与讨论、点赞分享等行为，可快速提高境界分。境界等级包括独上高等多个等级，鼓励用户不断挑战和提高自己。 网易蜗牛阅读APP的增长策略主要包括拉新策略和留存策略两方面。拉新策略通过邀请好友和免费时长来吸引新用户，而留存策略通过Turbo会员体系、阅读时长激励和阅读等级荣耀来提高用户的转化率和留存率。