根据 Dataquest 公司公布的最新统计数据,在 2000 年的第一个季度之后,中国手机用户以
5170 万超越日本的 5110 万,排名亚洲第一,世界第二。摩托罗拉对中国市场的预测是:
到 2004 年,中国的手机用户将会从 2000 年的 6800 万增至 2.5 亿,手机的更新率将从 1999
年的 10%增至 15%。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。
表 1 2001 年手机市场拥有情况
日 期 2001 年 6 月份 2001 年 5 月份 2001 年 4 月份
样本量 428 435 434
有手机 50% 52% 52%
没有手机 50% 48% 48%
2.手机市场构成
目前,手机市场品牌众多,占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西
门子,NEC,三星,三菱等。同时,国内手机品牌一改往昔默默无闻,无人问津的状况,
加大广告攻势和技术革新,成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔, TCL,
科健,波导,熊猫,康佳等。
图 1 手机主要品牌市场占有率
3.市场上居于主要地位的手机品牌
诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额,合计达到 82%。其中,
诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份
额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌,如三星、西门子、
飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。
此外,这三大巨头各自的细分市场各有不同:爱立信较受年轻人和低收入者欢迎,摩托罗
拉受 25 岁以上和中高收入者喜爱,而诺基亚则较多 25-34 岁和低收入、高收入者购买。
二. 消费者分析
(一)费者的总体消费态势
样本数:428
(二)摩托罗拉 v70 的消费者分析
1、目标受众特征
目标受众年龄为 25—34 岁,受过良好的教育,多分布于北京、上海、广州等一级市场。从
事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员,注重个
人形象和时尚动向,追求个性,中等收入水平但处于事业的成长期,具有一定的消费能力
和良好的消费形态,有能力营造良好的生活品质。
2、 受众生活形态分析
注重个人形象,购买品牌服饰,关注文化动态,是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费
者。平时看电视较少,主要以网络为获取信息的渠道,阅读时尚休闲类、设计艺术类、和
有文化深度的新锐杂志如《ELLE》、《现代艺术》、《新周刊》等,主要接触的报纸为品
质较高的经济类专业报纸如《经济观察报》等。
三. 产品分析
(一)v70 产品特征分析
1、产品性能分析
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