SAP 一句话入门:SD PP MM FICO HR
SD 是 Sales and Distribution 的简称。在 SAP 系统中，销售与分销模块处在
供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD 模块中的 Sales 好理解，而 Distribution 却容易被忽视。用直白的话
来讲，SD 模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
1，谁来卖?
2，卖什么?
3，卖给谁?
4，什么样的价格?
5，销售业务模式是什么?
6，货物如何到达客户?
7，钱款如何交割?
对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
1，谁来卖?
既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP 术语有：公司代码、
销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?
广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP 术语中，我们
称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?
卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团
内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊
销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?
价格是销售的技术核心，定价功能也是 SAP SD 的核心所在。貌似简单的
打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、
销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将
提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?
业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样
品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
6，货物如何到达客户?
这里包含的就是上述 Distribution 的内容。广义的销售，应该包含实物移
动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。
如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，
系统都有相应的功能支持。
7，钱款如何交割?
如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有
不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可
以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。
上述概念中，SAP 系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master
Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变
动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相
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