SAPSAPMMPPSDFICO模块学习_MM/QM/FICO/PP/PS/SD

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SAP 一句话入门:SD PP MM FICO HR

SD 是 Sales and Distribution 的简称。在 SAP 系统中，销售与分销模块处在

供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。

　　SD 模块中的 Sales 好理解，而 Distribution 却容易被忽视。用直白的话

来讲，SD 模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：

　　1，谁来卖?

　　2，卖什么?

　　3，卖给谁?

　　4，什么样的价格?

　　5，销售业务模式是什么?

　　6，货物如何到达客户?

　　7，钱款如何交割?

　　对应上述问题，我们分别引出相应的概念：

　　1，谁来卖?

　　既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP 术语有：公司代码、

销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。

　　2，卖什么?

　　广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP 术语中，我们

称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。

　　3，卖给谁?

　　卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团

内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊

销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。

　　4，什么样的价格?

　　价格是销售的技术核心，定价功能也是 SAP SD 的核心所在。貌似简单的

打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、

销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将

提供不同的定价过程予以支持。

　　5，销售业务模式是什么?

　　业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样

品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。

　　6，货物如何到达客户?

　　这里包含的就是上述 Distribution 的内容。广义的销售，应该包含实物移

动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。

如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，

系统都有相应的功能支持。

　7，钱款如何交割?

　　如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有

不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可

以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。

　　上述概念中，SAP 系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master

Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变

动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相

关信息，从而达到共享的作用。

　　与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、

出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实

时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每

一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从

合同开始、到开票收款结束。

　　以上就是 SAP SD 的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而

已。

SAP 一句话入门：Human Resource

作者: MilesDunn, 　出处:AMT,　责任编辑: 徐蕊,　

2008-04-02 10:53

　　HR 这一句话，太简单了：组织、招聘、发工资、任职、考勤、培训、提

升、降级、辞退。还好，这个模块不分行业，哪家公司基本都是一样的，HR

人也是一样，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字稍微陡峭一点。

　　一，SAP HR 核心功能

　　组织管理(Organizational)：

　　提供多种组织结构模式，用户可以利用图形化的工具构建组织结构(包括组

织单元、职务、职位、工作任务以及汇报结构)，还可以通过简单的添加、修改

和移动来反映企业的动态发展; 与培训、招聘、人事成本核算、薪酬管理和业

务流程等相关联

　　员工管理(Personnel)：好像也叫人事行政管理?

　　使用标准化默认值方便数据的维护，并采用面向特定任务和用户的自定义

菜单; 可以预定义处理流程;员工自助服务组件(ESS)使员工个人随时随地查询、

创建并维护个人数据。可以实现人力资源管理的员工录用、内部调动、职位变

动、辞职、辞退、劳动合同解除以及职工退休等业务流程的处理。

　　时间管理(Personnel Time Management / PT)：

　　有效制定轮班计划，快捷记录工作时间，符合所有的法律规定、行业协议

或公司内部政策，自动传送到生产计划、作业分摊等。系统可以实现职工班次

安排、班次调整、考勤、加班、自动生成职工年休假定额，自动产生倒班职工

的中夜班个数。

　　工资核算管理(Payroll / PY)：

　　按预先设置的程序以流水线的方式进行;考虑了多种复杂的因素如法律、规

定、多种货币、评估等;与人事管理、时间管理、激励性工资和差旅管理等集成

化设计; 集成化的安全机制;后续活动支持。系统自动进行职工个人所得税的计

算、扣缴，自动生成职工基本养老、工伤、医疗、生育、失业的保险的基数，

缴费基数的自动切换。实现自动向财务过账，进行成本分摊。

　　二，HR 组织结构(企业结构+人员结构+组织结构)

　　企业结构 = 公司代码、人事范围、人事子范围、成本中心、业务范围

　　人员结构 = 员工组、员工子组、工资范围、合同种类

　　组织结构 = 组织单元、职务、职位

　　1，企业结构

　　分级：Client -> Company Code -> Personnel Area/人事范围 ->

Personnel Subarea 人事子范围

　　人事范围：

　　>> 人事范围 - 是依据人事管理的需要对公司代码的子划分，一般依据地

理范围划分。

　　>> 主要作用 - 作为生成报表的参数、定义权限和权限控制的依据。

　　>> 人事子范围 - 是对人事范围的细分,人事管理的很多重要分组都是在这

层上划分。

　　2，人员结构

　　分级：员工组 -> 员工子组

　　员工组：为了管理的需要，把员工分类。分为两层：员工组、员工子组。

　　作用：权限管理和其他管理的需要(如：薪资、考勤等)

　　员工子组：是对员工组的细分 – 管理人员、营销管理人员、技能操作人员

等等。

　　作用：报表选择条件、划分权限的依据、考勤和薪资的差异分组依据。

　　工资核算范围：为薪资核算的目的定义的一个组织单位，定义在一个工资

核算范围内的所有员工一起核算工资。

　　3，组织结构是企业自然的组织架构

　　组织单位：描述企业中存在的业务单位

　　职务：是一般性的任务的分类，如经理、处长等

　　职位：是每个员工在企业中的分配，职位被员工所占有。

　　4，综上

　　组织结构是企业自然的组织架构;企业结构、人事结构是为了管理的需要而

人为划分的。

　　三，组织管理概述：

　　SAP HR 的标准教材中把“组织管理”用了一种 OO 的观点来描述：对象。对

象的集合，可以看作 N 个节点的集合，无非会有如下信息及动作：其属性

(Object.Attribute)、其关系(类似于一张“图”或者“树”、上级下级、服从于命

令)、其动作(Init、任务)等。

　　SAP 说，SAP 组织管理是以建立和利用组织对象及其关系为基础，通过定

义对象和对象之间的关系从组织层面实现人力资源管理。

　　组织管理对象及关系：

　　SAP 又说，SAP 定义的基本组织对象包括：组织单元(O)、职务(C)、职位

(S)、任务(T) 、成本中心(K)、人(P)等。

　　对象间的关系主要包括：组织单元与组织单元、组织单元与成本中心、组

织单元与职位、职位与职位、职位与人、职务与职位间。如下图：

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HAIYANGQIN

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