计算机专业实习周记
（一）
离开了学校,告别了学生生涯,开始了一直追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的
生活，但还是会有兴奋与紧张感。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。刚进
入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑
很友善。公司负责人很热心，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构，还给我
介绍了同事给我认识。我尝试着和同事沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很
热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助编辑一些简
单的程序。也就是打基础。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多
看、多问、多观察、多思考。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情时要
自觉努力去独立解决。另一方面要发扬团队精神，团结众人的智慧才能发挥最大的效能。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我还尽量让自己更快地去适应环境，更快融
入到这个大集体中，为公司贡献自己力所能及的力量！
（二）
时间过得真快，转眼间，半个月过去了。第二周的工作慢慢开始步入正轨了，现在可
以自己做一些事了。这个星期，我主要负责的是公司网站的维护与安全。在师傅的指导下，
我学习了怎么把我们的网站放到服务器上，怎么用 FTP 上传和下载我们公司的网站，怎么
去创建一个网页模板，怎样发布公司的产品以及客户的售后服务。这些一切的操作，都在
后台管理系统上完成的。对于这个系统，我正在摸索之中，明白一些但还不熟练，觉得挺
方便实用的。
在师傅身上，我学到了很多东西。比如他和我说过，即使你专业知识掌握的再好，网
站维护的再完美，如果没有客户的光临，即便自己工作做得很到位，那也都是徒劳。事实
的确如此，我听了师傅的话，当遇到顾客来下订单的时候，我的态度及语气都是很忠诚的，
收到了客户的夸赞，这更是我动力的源泉。
现在的我渐渐地适应了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在实习的时间中
好好的努力，为将来的工作打下良好的基础。
(三)
在公司，经过两个礼拜的洗礼，我发现自己进步还是挺可观的。即便之前很少接触销
售岗位，但现在对销售这一行也有了新的认识。在这一周里，我仍然做通过网络跟客户沟
通的事情。偶尔出去拜访客户，尽可能为公司接下更多的订单，实现更好的效益。
由于我是一个比较内向的男孩，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有
了一次经历之后，进步了不少，再加上师傅的教导和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，
慢慢的好了许多。几天下来，面对经验比我丰富，阅历比我深得多的客户，我也能够通过
简练清晰的语言表达，让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品更加信赖。
在这一周里，通过和客户的沟通，让我获益匪浅。那些忠诚的客户让我懂得了交际之
道，万事都以“敬”为先，让我明白要想谈好一笔生意，出门拜访送礼还是有必要的。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足。然后
在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉
自己，只要用心，就能做得更好！
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