
前言
私域电商,是社交和电商两大超级赛道的相交和结合。互联网人多记得今天腾讯、
阿里这两大公司所推动塑造和沉淀的社交及电商算法:
社交红利=信息×关系链×互动
这是在社交网络中实现大裂变、大转化的关键。所以社交网络中的根本,是围绕每
一位用户和他/她的好友们的互动、讨论的信息质量与次数,由此带来大扩散和大
转化。
GMV(电商流水)=UV(独立用户)×转化率×客单价
这是用好中心化电商的关键,是运营团队尽可能地获取更多流量、推进用户更深度
的访问行为、尽可能在自己网店实现更高的销售转化和复购。
两个算法分别成就了无数快速崛起的明星团队、网红项目、新国潮品牌、新的刷屏
级项目。
当今天,私域不断助推企业转型数字化时,对销售转化的影响变得直接和凶猛。于
社交和电商的融合基础上,私域电商也有一个算法在酝酿和成型,并从根本上开始
左右今天创业者、在私域中推进电商售卖的企业和品牌,背后的产品、运营、技术、
商务、渠道等等系列变化。
在和鲸灵系列深度讨论中,我们已隐约见到这个模型的雏形。将自己定位在电商AI
SaaS赋能者的鲸灵,孵化了以好家云店和蜂享家为代表的多个平台。其CEO鬼谷
将这个算法梳理为:
私域价值=流量池×圈粉能力×粉丝变现率
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