SAP计划策略（详解）

SAP 需求管理

目录

SAP 需求管理.....................................................................................................................................1

一、什么是需求管理.................................................................................................................2

二、需求策略.............................................................................................................................2

三、计划策略种类.....................................................................................................................2

1）计划策略按生产..........................................................................................................2

七、策略 10................................................................................................................................5

八、策略 11................................................................................................................................7

九、策略 52................................................................................................................................8

十、策略 63................................................................................................................................9

十一、对零部件计划策略(strategies for planning components)............................................11

十二、策略 70..........................................................................................................................11

十三、策略 59..........................................................................................................................12

十四、策略 74..........................................................................................................................13

十五、面向订单(make-to-order)生产策略.............................................................................15

十六、策略 50..........................................................................................................................15

什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计

划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服

务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。

二、需求策略

需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据

历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单

是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。

现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，

谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽

可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何

先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。

三、计划策略种类

1）计划策略按生产

计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订

单挂钩主要分二大类：

1. 面向订单的生产（make-to-order）;

2. 面向库存的生产（make-to-stock）.

顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，

产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划

独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库

在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍

每种计划策略在各个阶段的行为。

这五个阶段包括：

1. 需求管理（创建计划独立需求）；

2. 收到销售订单前的处理（生产或采购）；

3. 下达销售订单；

4. 下达销售订单后的处理(生产)；

5. 发货后处理--削减计划独立需求。

四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品

1）面向库存生产的特点是：

30—production by lot size 按批量生产

10—net requirements planning 按库存生产/净需求计划

11—gross requirements planning 按库存生产/总需求计划

52—planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存生产和最后组装进行计划,

63—planning w/a planning material and w/o MTO 带计划物料但无订货生产的计划

五、策略 40

planning with final assembly 最有最终组装的计划—最常用的面向库存策略

A. 特点：

1.计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形

势；

3.项目类别组设置，一般为 NORM。

D. 处理流程：

段 4 是不需要的。

流程说明：

1.针对产成品输入计划独立需求，独立需求引发生产与装配；

2.收到的销售订单消耗计划独立需求；

3.在处理销售订单时，执行可用性检查，系统检查是否有足够的计划独立需求来满足

销售订单；

4.如果销售订单数量超过计划独立需求数量，系统会自动调整主计划，如果销售订单

数量少于计划独立需求数量，剩下的尚未被消耗的计划独立需求会增加产成品库存。

E.其他属性设置

2.在有独立需求的情况下，销售订单并不消耗计划独立需求；

3.为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。