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我曾经看到过一句有趣的话:所有快速赚大钱的方法,都写在《刑
法》里。
我还专门买了一本《刑法通论》,翻了一下发现里面的确都是赚钱的
好方法,但是你干了就违法,所以肯定不能干。
那么,不违法又想赚大钱,应该怎么办?我觉得就是三件事情:跟对大
势,找对机会,做对方法。
机会,我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢?
环境大势的变革
变革 1:全新的社会阶层洗牌时期
我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的
需求,很难满足所有人。
为什么这个时代会诞生江 X 白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱
死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户
开心。
圈层经济,未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌,
他们的机会就在这里。
变革 2:线下店的春天回来了
以前去沃 X 玛买东西,去 X 达看电影,去 X 聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态,从功能划分变成人群划分,比如都市白领
精英人群去 X 马鲜生。现在 X 马越来越不像超市了,有健身房,有小
的影剧院,有 co-work、we-work。
变革 3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者
少做竞品的对标,多做客户的关联。
对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互
联网公司,X 信和 X 付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。
所以,多去讨好客户。
以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。现在不是了,
他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。
变革 4:中国正在系统打造全球影响力
这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然
最牛 B,大家就要用兜里的钱给他投票。
变革 5:民族意识和文化自信带来购买力觉醒
无论是 56 亿的那部电影,还是最近各种各样的国货,大家能够觉得它
是一个中国的代表品牌,就会越来越喜欢它们。
变革 6:在新媒体时代,首战即决战
你在试试的时候,别人在 all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当
你的投入不超过边际成本的时候,是没有作用的。
内容营销方法论
内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的 10 个方法论:

1、树概念
(1)找差异
上策:发现模式上的不同
案例 1:X 易云音乐
中国之前所有音乐 APP 只有一个竞争维度,就是乐库量大小。而 X 易
云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论,无数关
于失恋的故事。
案例 2:小 X 萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业,最近杀入全国单独电器前 20。它找
到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱,有各种卡通形象,满足
了很多小女生的需求,非常细分的市场。
中策:发现可标准化衡量的不同点
案例 3:某酒店系统
最近我们接了个新客户,全国 90%的五星级酒店都用他们家的系统。
所以 slogan 特简单:中国 90%的五星级酒店用我们的产品就够了,
你说你选择谁?
你选择了我,就选择了正品保证,选择了主流和正能量。但你不选我,
你就是个杂牌了。
下策:最好吃、最好玩、最有设计感
没用。
思维:场景和互动
产品思维的人喜欢讲功能和数据,营销思维的人喜欢讲场景和互动。
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