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大数据科技公司提供的服务内容：基于自有用户群或流
量入口，或与适当选择的流量入口或数据方合作，提供
基于大数据的精准获客，为保险公司提供合规、精准的
销售线索，按照销售线索的数量和质量（体现在营销周
期内保费产能）获得相应的服务费用。
•
保险公司支付大数据公司精准获客的服务费，数据资产
属于保险公司，电话销售的组织和人员均由保险公司独
立建设。
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保险公司提供电销渠道的保险产品，提供（或不提供）
保险电销团队，提供保单审核和承保，并负责保险营销
合规审核和监管。以共建项目模式和大数据科技公司共
同建设、运营专项保险营销业务，根据一定比例各参与
方对保费分成。
•
大数据科技公司负责获客、大数据智能营销系统平台、
营销运营方案和营销落地的组织，根据所达成保费分成。
附：保险公司与大数据科技公司的两类主要营销合作模式
模式一：保险公司自建电销合作模式 模式二：大数据公司与保险公司共建电销合作模式
保
险
等
金
融
公
司
数据沉淀
电销团队
自建电销
大
数
据
科
技
公
司
潜客数据
创意运营
数
据
运
营
&
共
建
精准营销
大数据技术
自营渠道
合作渠道
共建数据
大
数
据
科
技
公
司
数据价值体系
数
据
运
营
&
共
建
精准营销运营
大数据技术
自营渠道
合作渠道
共建数据
过程管理体系
共建电销
保
险
等
金
融
公
司
数据沉淀
电销团队
产品
合规
风控
承保
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