山东联通威海：互联网+智慧制造下的营销升级与应用案例

"山东联通在2015年11月推出互联网+智慧制造项目，针对威高血液净化制品有限公司实施了定制化的解决方案。该项目的核心是基于互联网技术，特别是手机办公应用，旨在提升威高集团的内部管理和营销效率。威高血液净化制品有限公司作为威高集团的重要分支，拥有庞大的资产和员工队伍，全国范围内的销售网络庞大。 项目的主要内容包括开发一套手机办公应用软件，结合3G业务，利用WCDMA网络提供稳定的数据传输支持。选择3G担保赠机套餐，既解决了销售人员的移动通信需求，又降低了他们的设备投资负担。通过话费优惠等形式，降低了企业的通信成本。此外，该方案还涉及了销售人员的现场数据上报和实时上传，实现了管理人员的无纸化办公，显著提高了办公效率。 市场分析显示，威高血液净化制品有限公司在与竞争对手竞争时，面临着通信成本高昂和异地管理难题。山东联通通过提供低成本的通信方案，如优惠套餐、无线座机和宽带服务，试图在成本节约的同时提升服务质量。上海联通作为本地运营商，凭借政策优势，也积极参与了竞标，但山东联通通过针对性的演示和实际应用测试，成功吸引了用户的注意。 在营销过程中，山东联通积极与威高集团管理层沟通，包括总经理和副总经理，通过制定和协商方案，解决实际问题，最终成功推广了200多部手机业务。在日常工作中，公司了解到用户对医疗器械物品和业务员管理的需求，因此开发了一套销售员管理软件，并在全国范围内推广，强化内部管理。 总结来说，山东联通的互联网+智慧制造项目不仅提升了威高血液净化制品有限公司的运营效率，还展示了其在市场策略上的灵活性和创新能力，通过满足用户的具体需求，赢得了客户的认可。"