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2023证券行业策略:转型期下的战略配置机会-华泰证券
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更新于2024-06-21
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华泰证券于2022年11月1日发布的年度策略报告强调了证券行业的转型期,即从依赖通道业务的粗放模式向更加注重客户价值、服务创新和业务深度的阶段转变。报告指出,尽管市场面临诸多风险因素,但鉴于行业估值和仓位处于历史低位,风险释放较为充分,向下空间有限。分析师们看好证券板块的战略配置机会。 报告重点推荐了中信证券(A股代码600030CH和港股代码6030HK)、中金公司(3908HK)、广发证券(000776CH)、东方证券(600958CH)和国联证券(601456CH),认为这些公司在财富管理、机构业务等领域有广阔的发展前景。预计2023年,证券市场的日均成交额将达到8500亿元人民币,日均两融余额为1.58万亿元,IPO、再融资和债券承销规模将分别为5300亿元、1.2万亿元和12万亿元。 报告的核心观点是证券行业正处于发展转换期,传统的粗放经营模式正在被打破,取而代之的是以客户为中心的业态模式。这一转变受益于Z世代消费者的崛起、存量客户的财富积累、注册制推动的企业客户群体扩大以及资金机构化的趋势。在这种环境下,券商内部业务的协同联动变得至关重要,需要建立跨业务的综合服务体系,以满足客户在不同生命周期中的需求。 券商间的竞争将不再仅仅局限于单一业务,而是通过深度挖掘客户需求、提升服务粘性来区别于竞争对手。因此,投资者应关注那些能够适应新环境、具备创新能力和综合服务优势的证券公司,包括A股优质龙头和具有特色的H股。整体来看,这是一个战略配置的好时机,投资者可以借此布局行业内的潜力增长点。
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免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。
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证券
核心壁垒:多重元素共振,铸就新护城河
客户:引流增量客户,深挖存量客户
券商需从增量与存量两端发力,夯实客户基础,打造新护城河。近年来互联网理财用户和
证券 APP 用户数增速已明显放缓,流量获客边际成本持续提升,大 V 合作、自导流等新模
式推动获客从公域流量向私域接口转型。未来,券商还需从品牌价值、产品生态、运营中
台三方面扎实巩固增量与存量客户。首先,以品牌价值为抓手撬动增量获取能力,倚靠品
牌力量降低获客成本,同时吸引优质人才加入,推动公司整体与产品、业务纵深创新。其
次,用产品生态巩固客户粘性,提供多元综合的一体化证券服务,满足多方业务需求。再
次,构建线上化、数字化、智能化运营中台,优化海量业务信息和客户画像数据的收集、
处理、分析,赋能产品更新迭代,提升服务效能。未来,夯实增量及存量客户基础,还需
通过资本、模式、人才、科技四大要素构筑证券行业新护城河。
图表2: 互联网理财用户规模及同比
图表3: 证券 APP 用户规模及同比
资料来源:艾媒咨询,华泰研究
资料来源:艾媒咨询,华泰研究
资本:重塑用表业务,提升资本价值
证券行业探索用资产负债表服务客户的步伐从未停止。2011 年底融资融券业务全面放宽准
入,进入常规化运行阶段;2013 年股票质押业务启动并进入快发展周期;2014 年 A 股迎
来长牛市,证券公司加大方向性投资,自营头寸迅速增长,资产负债表业务频频“开闸”
给证券行业收入结构带来巨变。2018 年 A 股市场持续震荡,股票质押业务风险集中暴露,
纯方向性投资波动性凸显,场外衍生品、FICC 做市等创新型业务兴起,券商资产负债表业
务逐渐向代客交易类转型,用表服务客户的方式出现实质变化。
图表4: 证券行业收入结构变化
图表5: 全市场融资融券余额及占证券行业资产总额的比例
注:2009、2010 年协会未披露行业经营数据。
资料来源:证券业协会,华泰研究
资料来源:Wind,证券业协会,华泰研究
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证券行业重资本业务收入占比 证券行业轻资本业务收入占比
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22H1
(亿元)
全市场融资融券余额
占证券行业资产总额的比例
免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分,请务必一起阅读。
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证券
图表6: 上市券商股票质押业务规模及占资产总额的比例
图表7: 上市券商金融投资规模及占资产总额的比例
资料来源:Wind,华泰研究
资料来源:Wind,华泰研究
随着代客重资本业务兴起,资本的价值已不同昨日。过去券商重资本业务集中于融资融券、
股票质押等传统资本中介业务和方向性自营投资业务,易受系统性风险影响,收入波动大,
创利能力不足,资本价值发挥受限。近年来资本市场改革深化,头部券商主动谋求重资本
业务变革。一方面,场外衍生品、FICC 做市、科创板做市等代客交易业务兴起,该类业务
赚取稳定息差收入和手续费收入,波动性较小且显著推高重资本业务 ROE。另一方面,自
营投资向非方向性转型,固收代客投资和量化策略投资等规模提升,平抑券商利润波动性。
随着代客业务兴起和重资本业务转型,资本之于券商的价值已不同以往。
权益类产品需求逐渐多元化,场外衍生品业务成为券商扩表主要驱动力。资管新规后银行
理财净值化管理,高净值客户的风险对冲产品需求溢出,以场外衍生品为代表的定制化代
客业务快速起量。衍生品业务规模效应明显,随着业务规模扩张,不同头寸形成自然对冲,
提升风险控制能力并有效降低资产持有成本,助推稳定盈利。而规模效应的产生需要资产
负债表量级和用表效率的共同支撑,催生券商资本金需求。
图表8: 多元化权益类产品需求驱动衍生品业务发展
资料来源:华泰研究
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上市券商股票质押业务规模
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上市券商金融投资规模
占上市券商资产总额的比例
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