微软ISV云伴计划：携手共创云解决方案

微软ISV云伴计划是微软针对合作伙伴推出的一项战略计划，旨在促进独立软件供应商(ISV)与微软云平台的深度融合，帮助ISV在Azure云平台上开发和推广他们的SaaS应用，同时为各种类型的合作伙伴提供支持和服务。 该计划主要分为四个类别： 1. **云平台合作伙伴**：包括CSPT2Disti/CSPT1和Marketmaker。这些伙伴主要负责云平台的分销和技术支持，他们为客户提供微软云平台的基础架构和解决方案。 2. **云解决方案合作伙伴**：ISV-SaaS、BIC（Business Intelligence Cloud）和Startup。ISV-SaaS是指开发和提供基于订阅模式的软件服务的公司，BIC专注于商业智能和数据分析解决方案，而Startup则是针对初创公司，为他们提供云技术的支持和孵化环境。 3. **云服务合作伙伴**：包括MSP（Managed Service Provider）、TopVAR和Breadth。MSP提供全面的云管理服务，TopVAR是顶级增值经销商，Breadth涵盖更广泛的市场，为各种规模的客户提供服务。 4. **面向用户群**：涵盖了广泛的客户群体，包括渠道合作伙伴、企业终端用户、系统集成商、消费者个人用户、新型新创公司、传统企业客户、外资企业客户和中小企业客户。这意味着微软ISV云伴计划旨在满足不同用户在不同场景下的需求。 通过参与微软ISV云伴计划，合作伙伴可以： - **提升产品**：获得微软提供的开发工具和产品知识，保持解决方案和服务的领先性，通过简单的认证和专业能力过程，获取市场曝光的机会。 - **拓展客户群体**：利用微软广泛的销售和营销渠道，更快、更方便地将应用或服务推向市场，连接寻找特定解决方案的客户。 - **构建自己的销售渠道**：借助微软的合作伙伴网络，扩展产品组合和销售渠道，更好地触达客户。 微软合作伙伴网络(Microsoft Partner Network, MPN)是实现这些目标的核心平台。它为合作伙伴提供资源、支持和认证，以增强其技术能力，提高市场竞争力。例如，ISV可以通过OSPA（Online Sales Program for Applications）、Dynamic OSPA、OSSA（Online Services Sales Acceleration）等项目参与定制化合作。此外，WebDirect允许ISV直接通过微软在线商店销售其产品，进一步拓宽市场覆盖。 微软ISV云伴计划是一个全面的生态系统，旨在帮助ISV和各类合作伙伴在云时代抓住机遇，提供垂直领域的解决方案，满足特定行业需求，创新并贴近客户的多样化需求，从而实现共赢。