FIXCRM 简介
一、FIXCRM 定位与作用
FIXCRM 通过集成各种与客户接触的渠道如 Call Center、Web、Email、Fax/Mail
等,建立统一的与客户互动的接触界面;以此为基础,建立起基于可定制业务流程基础上
的销售管理、市场营销、客户服务与支持等与客户相关的全部业务的应用系统,形成跨越
部门的业务处理协作环境;通过对与客户接触过程以及企业面向客户的协作过程所产生的
大量数据进行分析,识别客户规律,指导企业的运作过程,进一步改善与客户的互动关系,
发现和捕捉更多的市场机会。
客户关系管理是英文 Customer Relation-Ship Management 的缩写(简称
CRM)。随着市场竞争的日益加剧,如何赢得客户并永远保持亲密的客户关系成为企业生
存发展的关键,也成为任何企业主管最为关心的问题。
FIXCRM 它将帮助企业获得对客户的全面观察,从而使客户与企业的关系以及企业从客
户身上获取的利润得到最优化。客户关系管理系统分为销售、活动、机会、服务和市场营
销。通过各种渠道收集、整理的客户数据,形成庞大的客户数据库,再通过分类、关系连
接、建立数据分析模型等步骤,得出客户群或具体客户的需求趋向,发布这些信息给有关
部门,从而让企业能充分了解客户对企业的影响,作出对应的策划和市场决策。在此过程
中,许多综合数据涉及许多企业部门,如:销售历史数据、销售员数据等;还有许多数据
来源于外部,如:市场动态、竞争对手情报等等。
FIXCRM 提供以客户为中心的个性化客户管理。客户信息管理,客户订单管理,应收帐
管理,客户信用管理,产品报价管理,折扣管理等。客户可以在网上查询针对自己企业产
品信息,最新报价,折扣信息,合同执行情况报告,付款信息等。这种客户关系管理是客
户可以随时随地的(Any Where,Any Time,Any Device)查询所需要的信息并可在网上下
订单信息。另外 FIXCRM 可以帮助企业搜寻、追综和分析每一位客户的信息,使得企业科
学地掌握客户需求,迅速并精确响应客户需求。即在正确的时间,以正确的价格,向正确
的客户销售正确的商品。这种基于计算机管理销售系统适合于企业对公众客户(B2C),
企业间(B2B)以及企业内部的需要。