液晶市场颠覆者：惠科如何做到1899元低价策略

"微型计算机2006年03月上PDF电子书，主要讨论了IT行业中的风云人物和液晶显示器市场的竞争策略。 在2006年的IT行业中，人物马兴海提出了一种挑战市场现状的策略，他试图通过打破国外企业在液晶显示器市场的垄断地位，推动大屏幕液晶电视在中国的普及。这种做法引发了一些争议，有人质疑其是否在扰乱市场，也有人将其视为传统的有价无货营销手段。然而，马兴海明确表示，他的目标是重新定义液晶行业的游戏规则，并提升惠科（HKC）这个品牌的知名度。 惠科推出的HKC982A液晶显示器以1899元的低价震惊了业界。马兴海强调，尽管这个价格远低于市场预期，但并非通过降低产品质量或简化电路来实现。他指出，产品的品质是通过返修率来衡量的，任何希望长期发展的品牌都不会忽视这一点。惠科有能力在保持与一线大厂相当的生产成本和品质的同时，牺牲部分利润，甚至可能承受亏损，以实现低价策略。 在成本控制方面，马兴海提到19英寸液晶面板是成本的主要组成部分，约占LCD总成本的70%至80%，这部分成本对所有制造商来说都是透明的。因此，惠科能够提供如此低的价格，主要是由于公司愿意在初期阶段不求利润，甚至允许代理商微利或无利，以此吸引消费者，提高品牌曝光度。 这一举措不仅体现了马兴海的市场策略，也反映了当时中国民族品牌在面对国际竞争时，通过价格优势和产品质量相结合，寻求市场份额的决心。这样的策略在一定程度上推动了国内消费者对本土品牌的认知和支持，也在液晶显示器市场引发了关于价格战、市场竞争和品牌建设的深入讨论。