"博科软件营销指导手册(1)提供了博科通用软件的销售要点，涵盖了技术优势、产品理念、应用特色以及博科的服务和实施策略。手册详细介绍了博科软件的技术特性，如B/S、C/S混合应用，跨平台支持，数据仓库技术，以及在财务管理、供应链管理、生产管理等方面的独特功能。此外，手册还强调了博科的服务内容，包括软件安装、培训、运行维护和咨询等，以及其立体化的实施方法和公司背景信息。"
在博科通用软件中，技术的销售要诀主要体现在以下几个方面：
1. **混合应用技术**：支持B/S（浏览器/服务器）和C/S（客户端/服务器）架构，提供灵活的应用模式。
2. **跨平台支持**：适应多种操作系统，兼容各种大型数据库，如DB2。
3. **Open9000平台**：作为中国首套架构式电子商务套件，提供强大的业务支持能力。
4. **移动计算技术**：在中国独家采用，实现了移动设备上的应用。
5. **数据仓库与BI技术**：集成数据仓库、联机分析处理和数据挖掘，提升数据分析效率。
6. **产品理念**：提供智能化的控制、分析和决策功能，以及高度网络化的解决方案。
产品应用的销售要诀则着重展示了产品的独特性和实用性：
1. **权限分配**：采用“操作员”和“操作员组”的模式，实现精细的权限管理和业务分工。
2. **凭证管理**：提供临时凭证恢复和误删除凭证恢复功能，增强账务处理的灵活性。
3. **分析功能**：独家的多点分析和现金流量表编制方式，便于财务分析。
4. **固定资产管理**：固定资产实物与账务同步，支持减值准备，提高了资产管理水平。
5. **工资管理**：贴近实际的工资管理，满足不同企业的薪酬计算需求。
6. **预算管理**：提供预算编制和监控，助力企业成本控制。
7. **数据挖掘与OLAP**：实现在线分析，提升决策效率。
8. **供应链和生产管理**：强大的流程自定义功能，确保供应链和生产管理的高效运行。
9. **WEB应用**：强大的Web功能，支持远程访问和协同工作。
10. **其他功能**：包含多种辅助功能，提升了整体系统的全面性和可用性。
博科的服务涵盖了软件的安装、初始化、培训、运行维护、咨询、版本升级和高级用户培训，以及定期的应用交流，保证了客户在使用过程中的全方位支持。实施方面，博科强调立体解析，确保软件的顺利部署和优化。
此外，手册还包含了营销技巧和与其他主流软件（如用友、金蝶）的产品功能对比分析，以帮助销售人员更好地定位和推广博科软件。
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