戴尔商用渠道战略：与合作伙伴共创共赢

“戴尔大力发展商用渠道，通过与合作伙伴携手共赢，强化其在企业级解决方案市场的地位。在2012年的发布会中，戴尔展示了其全球商用合作伙伴事业部（GCC）的渠道战略，推出了12G服务器，并介绍了端到端的IT解决方案组合。戴尔强调了PartnerDirect计划，旨在支持合作伙伴成为优秀的解决方案服务商。此外，戴尔还启动了全新的PartnerDirect 2.0计划，以加强与商用合作伙伴的长期合作关系。” 戴尔公司采取积极策略，不仅致力于自身的转型，同时也帮助其商用渠道合作伙伴提升能力，提供全面的IT解决方案。在发布会上，戴尔全球副总裁李国庆阐述了戴尔在全球，尤其是亚太及中国区的渠道战略，表明公司对合作伙伴关系的重视。戴尔的PartnerDirect计划是一个关键的合作伙伴支持框架，旨在通过提供奖励、教育和培训，促进合作伙伴的成长。 戴尔的解决方案涵盖了从设备到数据中心再到云计算的广泛需求，这得益于其不断完善的IT产品线和通过收购策略增强的端到端服务能力。在亚太及日本地区，戴尔的商用渠道业务表现出色，拥有大量注册合作伙伴，其中许多已获得卓越和优先合作伙伴认证。这些认证合作伙伴在戴尔的生态系统中扮演着重要角色。 为了持续推动商用渠道业务的发展，戴尔推出了PartnerDirect 2.0计划。这个更新的计划提供了两种新的合作伙伴级别，即卓越合作伙伴（Premier Partner）和优先合作伙伴（Preferred Partner），以提供更精细的定制支持和服务。通过这个计划，戴尔致力于让合作伙伴更好地理解和利用戴尔的技术和服务，共同为客户提供最佳解决方案，实现三赢局面。 戴尔通过大力发展商用渠道，结合PartnerDirect计划，不仅强化了自身在企业市场的竞争力，也为合作伙伴提供了成长机会，共同推动IT行业的创新与发展。这一策略反映了戴尔作为长期稳定合作伙伴的决心，以及与合作伙伴共创未来的愿景。