电商平台折扣券对制造商双渠道策略的博弈影响研究

该篇论文深入探讨了电商平台折扣券在制造商双渠道策略中的影响力。论文首先基于双渠道供应链博弈模型，将第三方电子商务平台视为一个独立的博弈参与者，针对平台是否发放折扣券的情况，构建了两个不同的博弈模型。在这个模型中，制造商、第三方电商平台和传统零售商被考虑为Stackelberg领导者-追随者的关系，即平台作为领导者设定策略，其他两者作为追随者进行响应。 研究的核心内容集中在最优折扣券金额的确定上，通过博弈理论分析，揭示了折扣券发放对各方经济利益的影响。结果显示，当第三方平台提供合理额度的折扣券时，这不仅可以增加平台的交易量和制造商的利润，还可能促进平台与制造商之间的战略合作关系。然而，这一策略也可能对传统零售商产生负面影响，特别是当折扣券无法带来足够的新客户时，可能会压缩其市场份额和利润。 作者通过对比分析，强调了消费者剩余和社会福利的提升，指出电商平台的折扣券策略在一定程度上能提升消费者购买力，从而提高社会整体福利。然而，这种策略的效果受到市场环境和折扣券策略的精确度的限制。 最后，通过数值模拟，论文提供了更深入的定量分析，证明了电商平台发放折扣券在特定条件下对各方经济影响的实证证据。这篇论文不仅理论性地探讨了电商平台在双渠道策略中的作用，也为企业制定和调整市场策略提供了有价值的参考依据。