VMware虚拟化管理与自动化：提升效率，降低成本并巩固市场地位

"管理与自动化的价值在VMware虚拟化解决方案中起着关键作用，旨在提高企业的投资回报率（ROI）。通过自动化以前的手动任务，企业可以加快IT响应速度，保持其可控性和可预测性，同时降低风险并提升IT和商业策略的一致性。VMware的虚拟基础设施（Virtual Infrastructure，VI）提供了一个自动化IT流程的平台，包括创建资源池和按需分配容量，这使得商业变得更具有机动性。 自动化工具在四个新产品中尤为突出，公司目标是到2008年将这些产品的附着率提升至VI销售量的30%，销售活动将从第二季度开始。这些产品为销售人员提供了显著的收入机会，鼓励他们回访过去的客户并进行升级销售。通过将VMware融入企业的日常业务流程，增强其在IT部门运营中的地位，从而提高解决方案的粘性。 在销售过程中，重要的是将这四个新产品作为虚拟化数据中心自动化统一故事来推广，而不是孤立地销售。这有助于解决企业常见的问题，例如频繁采购新服务器、空间紧张、资源调度困难等，以及部署新应用所需的时间成本和资源效率问题。通过自动化，企业可以降低X86服务器的整体拥有成本（TCO），包括硬件、维护和运维费用，并提升服务器性能的利用效率。 VMware公司成立于1998年，是一家由EMC、Intel和Cisco等主要股东支持的纽约证交所上市企业，拥有广泛的合作伙伴网络、大量的VCP认证工程师和关键技术联盟。据统计，超过10万家财富500强公司和全球100强企业都是VMware的用户，包括许多顶级银行和制药公司。VMware的产品和服务在企业市场中占据主导地位，尤其在大型金融机构中表现突出，显示了其在虚拟化领域的强大实力和市场影响力。 培训销售人员理解和推销这些自动化解决方案，可以帮助企业在竞争中保持创新优势，维持高价策略，同时通过更大的交易规模实现增长。通过整合和优化IT资源，企业能够提高业务连续性，确保在高可用性部署上与大机和Unix服务器保持同步，同时也减轻管理大量服务器的复杂性。"