如何选择目标市场-产品经理培训手册

如何选择目标市场-产品经理培训手册 首先，选择目标市场对企业的成功至关重要。而对于成功企业来说，如何选择目标市场则成为一个重要的问题。两个成功企业，扬子江药业和步长集团，均采取了一种“农村包围城市”的策略，先在中小城市进行销售，再逐渐开发大中城市。这种策略的背后，是它们对目标市场进行了具体的分析和评估，为产品经理提供了一些启示。 作为产品经理，首先需要了解什么是产品经理以及他们的主要责任。产品经理负责发展产品计划，确保计划的执行，并监控和修正。他们的主要责任表现为六个方面：发展产品中－长期竞争策略、制定全年上市计划和销售预算、与广告公司、代理公司合作，制作广告脚本、促销计划和行动战役、持续激励和支持销售队伍和经销商、搜集产品在市场的信息、改进和发展产品以迎合市场的需要。产品经理所涉及的内容包括销售、促销支持和服务、广告、包装、市场调查、财务、生产、原材料、研究和开发、大众、法律、媒体等。 在选择目标市场时，产品经理需要具备一定的素质和技能。首先是市场知识，产品经理需要对市场有深入的了解，了解市场的需求和机会。其次，医药行业背景也是必要的，产品经理需要对行业有一定的了解和经验。销售经验对产品经理也很重要，他们需要懂得销售的技巧和策略。此外，组织能力、监控市场能力、分配资源的能力以及影响力等也是产品经理所需的技能。 了解市场和竞争环境是选择目标市场的重要环节。产品经理需要分析市面上的需求和机会，了解市场的状况和竞争对手的情况。在进行市场调查时，产品经理需要选择合适的公司进行调查，并对市场调查报告进行分析和利用。同时，产品经理还需要辨别和评估不同市场的潜力和风险，为企业选择最适合的目标市场提供依据。 总而言之，成功企业选择目标市场需要产品经理具备市场知识、医药行业背景、销售经验等必要素质和技能。同时，了解市场和竞争环境也是非常重要的，产品经理需要对市场进行深入的分析和评估。只有充分理解目标市场的需求和机会，才能制定合适的竞争策略，提高产品的竞争力，从而实现企业的成功。产品经理可以通过不断学习和培训来提升自己的能力，进一步了解市场和行业的最新动态，为企业选择最适合的目标市场提供支持和决策依据。