联想与分销商的新篇章：集成分销策略

"这篇资料主要讨论的是蒙牛与超级女声的合作如何影响其物流企业的分销与促销策略。文中提到了联想公司的分销模式作为对比案例，分析了联想如何通过集成分销来服务不同类型的客户，以及可口可乐的渠道策略如何帮助其在市场竞争中取得优势。" 在这篇文章中，我们可以提取以下几个关键知识点： 1. **分销策略**：分销是企业将产品从生产者转移到消费者的过程。蒙牛与超级女声的合作可能涉及通过各种销售渠道，如超市、便利店、线上平台等，来扩大产品的市场覆盖面。联想则采用了集成分销模式，区分交易型客户和关系型客户，通过不同的分销方式服务不同类型的需求。 2. **促销策略**：促销活动通常包括广告、销售促进、公关和直接营销等手段，旨在刺激消费者购买。蒙牛与超级女声的联名活动可能是促销策略的一种，利用热门电视节目提高品牌知名度和产品销量。 3. **交易型客户与关系型客户**：联想根据客户对产品和服务的不同需求，将其分为交易型客户和关系型客户。交易型客户倾向于快速交易，选择标准配置，而关系型客户则更注重长期合作和定制服务。 4. **直销与分销模式**：直销模式（如戴尔）强调直接面向消费者销售，减少中间环节，提高效率；分销模式则依赖于中间商，如分销商、经销商和代理商，来扩大市场覆盖面。联想的集成分销结合了直销和分销的优点，适应不同市场环境。 5. **市场渗透与覆盖**：联想和可口可乐都关注市场渗透，尤其是在五、六级地县级市场和三四级城市的布局。这表明企业需要不断拓展新的销售网络，以触达更广泛的消费者群体。 6. **渠道合作伙伴关系**：对于联想而言，分销商是其重要的合作伙伴。而蒙牛可能也通过与不同渠道伙伴建立关系，如零售店、批发商等，来增强其市场影响力。 7. **品牌竞争**：文中提及可口可乐与百事、七喜的竞争，反映了品牌在渠道控制和市场策略上的重要性。通过与供应商的紧密合作，可口可乐能够保持其市场领先地位。 这些知识点体现了企业在市场营销中的策略选择，以及如何通过分销和促销来优化市场表现，提升品牌竞争力。