联想分销策略：与IBM共舞的新模式

"广告欣赏雀巢宝路糖-物流企业分销与促销策略" 本文主要探讨了企业在分销与促销策略方面的实践，以雀巢宝路糖和联想的案例作为切入点。雀巢宝路糖的分销策略未在内容中具体展开，但可以推测其可能采用了广泛的分销网络和有效的促销手段来确保产品在市场上的可见度和销售。 联想的分销策略则是一个详细的案例。在2005年，联想实施了“集成分销”模式，这是一种结合直销和传统分销特点的创新策略。联想将客户分为交易型客户和关系型客户。对于交易型客户，主要是中小型企业，联想通过连锁零售商、分销商和加盟商来服务，这些客户倾向于标准化产品和服务，更注重购买便利性。而对于关系型的大客户，联想采取接近直销的方式，通过客户经理和服务商直接接触，以满足这些客户定制化的需求。 在分销网络的扩展上，联想在2005年增加了与地区经销商的合作，特别是在五、六级地县级市场，以覆盖更广阔的地域。同时，联想的竞争对手如惠普也在积极布局三四级城市和中小企业市场，这反映了市场竞争的激烈。 案例中还提到了可口可乐的渠道策略，它通过广泛的分销网络，使得产品在小型夫妻店这样的零售终端都能轻易获取，从而在与百事等竞争品牌的较量中占据优势。这表明了强大的分销网络对于快消品公司的重要性。 总结来说，分销和促销是企业成功的关键因素，尤其在快速消费品和IT行业中。联想的集成分销模式展示了如何根据不同类型的客户需求灵活调整销售策略，而可口可乐的成功则强调了建立广泛而深入的分销渠道对于市场渗透的必要性。这些策略对于其他企业来说具有借鉴意义，特别是在寻求市场份额和品牌影响力的过程中。