移动互联网时代的品牌营销转型：道与术

"品牌生产企业营销数字化转型的道与术，主要涉及消费者行为变化、营销策略调整、新零售战略、数据分析和企业营销的核心要素。在移动互联网时代，消费者的注意力路径由AIDMA模型转变为AISAS模型，企业需要适应这种变化，修正营销策略。头部消费互联网企业正试图主导价值链，推动线上线下零售的深度融合，利用新技术重构‘人、货、场’。其中，阿里巴巴的新零售战略包括淘宝C2C、新制造和新零售，旨在通过‘人、货、场’的重构来控制价值链。品牌生产企业应具备‘用已知求未知’的能力，实现利润型销售增长。营销核心五要素VI-BPC是指理解需求、沟通价值、传递价值、建立信任和客户保留。" 在当前的移动互联网时代，消费者行为习惯已经发生了显著变化，传统的AIDMA（Attention-Interest-Desire-Memory-Action）营销模型被新的AISAS（Attention-Interest-Search-Action-Share）模型所取代。消费者在购买决策过程中更加注重搜索信息和分享体验。品牌生产企业必须认识到这一变化，并调整营销策略，确保能够吸引消费者的注意力，激发其兴趣，引导他们进行搜索，进而采取购买行动，并促进分享。 面对头部消费互联网企业的竞争，品牌生产企业需采取数字化转型，充分利用大数据、云计算等技术，实现线上线下零售的无缝融合，以提高运营效率和消费者生活效率。阿里巴巴的新零售战略通过淘宝C2C、新制造和天猫B2C等平台，重新定义“人、货、场”关系，从消费者需求出发，反向控制供应链。 品牌生产企业必须具备“用已知求未知”的能力，这意味着要基于现有的数据和市场洞察，预测并满足未来可能出现的新需求，从而实现利润型的销售增长。这通常涉及到数字社会化CRM解决方案和社交电商，以增强与用户的互动，提高单用户价值，并扩大用户基础。 在移动互联网时代，品牌生产企业必须牢记VI-BPC这一营销核心五要素，即理解客户需求（Value Inquiry）、沟通产品价值（Value Proposition）、传递价值（Value Transmission）、建立信任（Build Trust）以及客户保留（Customer Retention）。通过这些步骤，企业可以更有效地进行营销活动，提升品牌影响力，增强消费者忠诚度，最终实现业务的持续增长。