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产品经济使用寿命决策研究:定量分析与市场策略
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更新于2024-07-03
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"本文主要探讨了基于某一产品的经济使用寿命的决策研究,强调了产品生命周期管理对企业经营决策的重要性。文章指出,传统的经济使用寿命理论在判断产品所处阶段时存在定性分析的局限性,不能精确地量化产品生命周期的具体位置,特别是在阶段过渡处的模糊性导致决策的准确性下降。此外,市场中的产品发展往往并不严格按照传统理论的阶段进行,可能呈现跳跃式或逆向发展,增加了决策的复杂性。 国外对此领域的研究始于20世纪50年代,如乔尔·迪安在其著作中首次提出产品经济使用寿命周期的概念,强调了定价战略与产品生命周期阶段的配合。波兹、阿隆和海米尔通则进一步将产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期,通过市场销售表现来识别产品阶段。而英国的龚伯兹等学者则尝试通过数学模型或类比法来研究产品的经济使用寿命周期。 文章指出,面对这些挑战,企业需要建立新的、更精确的产品经济使用寿命周期理论,以定量方法判断产品在具体时间点所处的阶段,提供更为准确的产品生命周期走向图,从而支持更加有针对性和有效的经营策略。这样的理论创新将有助于企业在快速变化的市场环境中做出及时、准确的决策,提升企业的竞争力和生存能力。 总结来说,这篇文档着重讨论了产品经济使用寿命对企业发展的影响,以及在现有理论基础上如何改进决策方法,以应对市场变化和不确定性。这为企业的战略规划和产品管理提供了理论依据和实践指导。"
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2.2.3 成熟期特征
成熟期的主要特征是:(1)慎重购买者多已加入了购买的行列,市场需求渐
趋饱和,产品销售量达到最高点;(2)产品的生产技术成熟,批量大,成本低,
薄利多销,利润达到最高点;(3)很多同类产品进入市场,市场完全被开发,竞
争对手最多,企业的市场占有率呈巅峰状态;(4)行业中竞争激烈,更新的产品
陆续出现,销售增长缓慢,成熟后期,销售增长趋于零,甚至出现负数。产品具
有以上特征,表明已由成长期进入成熟期。
2.2.4 衰退期特征
衰退期的主要特征是:(1)产品销量明显下降,甚至停滞不前;(2)价格
下滑,获取的利润也很微薄;(3)一些竞争者的同类产品纷纷退出市场,声誉产
品对消费者的影响很微弱。产品具有以上特征,表明产品已由成熟期进入衰退期。
2.2.5 产品经济使用寿命经济使用寿命周期的几种代表性的曲线形态
需求和技术经济使用寿命周期曲线,它是产品经济使用寿命周期概念的起源 。
不断变化的需求水平可用需求经济使用寿命周期曲线描述,即图 2-1 中最上面的
那条曲线。首先是出现期,随后是加速增长期,缓慢增长期,成熟期和衰退期。
在一个需求---技术经济使用寿命周期里,会发现一系列的产品形式满足某个
时期某种特定的需求。图 2-2 表示的是一系列的产品形式的经济使用寿命周期。
特定的产品的经济使用寿命周期会随着特定的需求技术周期的变化而变化。
需求导致产品的出现,从而需求经济使用寿命周期决定产品经济使用寿命周
期,而在具体的时期会有某种特定的技术出现,生产出特定的产品来满足需求,
需求的经济使用寿命周期是非常长的,有时甚至是无限长的。需求也是向前发展
的,随着时间的推移,需求的层次会越来越高,某种特定的技术也会随着需求的
发展实现由出现到消亡的经济使用寿命周期过程。因为特定技术决定特定产品,
所以技术经济使用寿命周期也决定了产品经济使用寿命周期,则技术经济使用寿
命周期处于衰败的同时,产品必然也处于衰退期,但是由于特定技术从它被发明
或发现到应用到具体产品上需要有一段时间,有时甚至是上百年。所以需求技术
周期并不完全与产品经济使用寿命周期重合。因为需求经济使用寿命周期跨度时
间极长,发展缓慢,整体上是一个向高层次发展的趋势,难以判断阶段,并且它
主要受消费者的偏好影响,无法定量分析;而需求技术周期本身有一部分阶段与
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产品经济使用寿命周期不重合,并且只考虑技术,不考虑其它经济因素,不能说
明产品发展的整个状况,不利于管理者的决策。所以需求经济使用寿命周期和需
求技术周期对产品经济使用寿命周期都有着决定性的影响,但是对需求经济使用
寿命周期和需求技术周期的判断和预测都不能代替对产品本身的经济使用寿命周
期的预测。从这个方面来看,进行产品经济使用寿命周期阶段的判别是有必要的
[8]
。
图 2-1 需求和技术经济使用寿命周期曲线
图 2-2 需求--技术――产品的经济使用寿命周期
传统产品经济使用寿命周期曲线,是一条 S 曲线,在该曲线上,按销售额和利润
在不同时期的表现,将产品经济使用寿命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰
退期。一般的产品都可以按这种周期曲线完整地走完其市场人生。
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图 2-3 传统产品经济使用寿命周期
产品经济使用寿命周期的其他较常见形态
在实际的市场中,有一部分产品并不是以 S 型曲线来表达自己的经济使用寿
命周期走向,研究人员发现产品经济使用寿命周期具有多种形态。以下图表显示
了三种常见的曲线形态。图 2-4 显示了“增长-衰退-成熟”的形态,小厨房用具
常具有此特点。例如,电磁炉在开始进入市场时销售量增长迅速,然后跌落到“僵
化”的水平,这个水平因不断有晚期采用者首次购买产品和早期采用者更新产品而
得以维持。
图 2-5 所示的“循环-再循环”形态常用来说明新药品的销售。制药公司积极
促销其新药品,从而产生了第一个循环;然后销售量下降,于是公司发动第二次
促销活动。这就产生了规模和持续时间较小的第二循环。
图 2-6 所示的“扇形”产品经济使用寿命周期,它是基于发现了新的产品特征、
用途或用户,而使其生命持续向前。
风格、时尚和热潮的经济使用寿命周期
有三种特殊种类的产品,其产品经济使用寿命周期与普通产品是不同的,即
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