Oracle EBS R12 Order Management - 高级定价与信用控制

"4137_李昊_20120330_销售_高级定价和信用.docx" 本文档主要探讨了Oracle E-Business Suite R12中的订单管理和高级定价策略，以及与之相关的信用控制。Oracle EBS R12是一款全面的企业级业务套件，它在供应链管理中扮演着核心角色，为企业提供了强大的功能来优化销售流程。 首先，Oracle EBS R12的订单管理模块是整个供应链流程的关键部分，它负责接收、处理并执行来自客户的订单。这个模块允许企业实时跟踪订单状态，确保高效和准确的订单履行。它包括订单创建、审批、定价、库存检查、发货和发票生成等功能，从而提高了操作效率和客户满意度。 高级定价（Advanced Pricing）是Oracle EBS R12中的一个特色功能，它帮助企业根据各种因素制定动态的价格策略。这可能涉及到基于产品、数量、客户类型、地理位置或特定时间的折扣和加价。高级定价允许销售团队灵活地为不同的市场条件和客户需求设定个性化的价格，同时确保公司利润目标的实现。 信用控制（Credit Management）是另一个重要的方面，尤其是在B2B销售中。Oracle EBS R12提供了全面的信用风险管理工具，用于评估客户的信用风险、设定信用额度、监控交易历史，并及时采取行动防止坏账。这个功能可以帮助企业降低财务风险，保护现金流，同时确保与信誉良好的客户的交易能够顺利进行。 文档中可能涵盖了如何设置和配置这些功能的详细步骤，以及如何通过报表和分析工具监控销售和信用表现。此外，还可能讨论了与Oracle EBS R12集成的其他供应链模块，如库存管理、采购和分销，以展示一个完整、端到端的业务视图。 值得注意的是，文档的版权信息强调了Oracle的所有权，并指出内容可能随时变更，且未经许可，不得复制或传播。如果用户是美国政府或为其工作，文档的使用将受到特定的Oracle许可协议和/或美国政府合同条款的限制。 这份文档对于那些希望深入理解Oracle EBS R12如何支持销售决策、提升定价效率和管理信用风险的IT专业人员来说，是一份宝贵的参考资料。它详细介绍了如何利用Oracle的工具来优化供应链管理，提高企业的竞争力和盈利能力。