中国高端白酒营销新模式：超终端营销探索

"这篇PPT主要探讨了中国高端白酒行业的营销模式，特别是超终端营销的概念。文件内容涉及了中国主流白酒企业的商业竞争模式分析，以及中国白酒的主流营销模式解析，重点介绍了中国高端白酒营销3.0模式——超终端营销。" 在分析中国主流白酒企业的商业竞争模式时，PPT指出早期的高端白酒市场竞争主要依靠品牌提升、主流商业资源的占有（如省级优质渠道商）以及高端化市场运营策略，如控量提价。五粮液、茅台等品牌通过这种方式成为全国知名的高端品牌。而其他如水井坊、国窖1573等品牌则通过高端品牌重塑和价格提升实现了快速发展，但它们需要依赖更多的营销活动来维持市场地位。 进入高端白酒的第二代商业竞争模式，新的名酒品牌如洋河蓝色经典、红花郎等通过战略竞争模式切割次高端和中高端市场，这显示了市场竞争的细分化趋势。 核心知识点： 1. **超终端营销**：这是一种针对中国高端白酒市场的创新营销模式，它超越了传统的终端销售，强调深度整合产业链资源，以满足高端消费者的需求，创建独特的品牌体验。 2. **“六个一”战略工程**：国台酒业的战略规划，包括一条完善的产品线、一个有生命力的品牌、一套先进的营销思想、一张庞大的销售网络、一片有根基的重点市场、一支有强大战斗力的营销团队，这些都是构建国台特色营销模式的基础。 3. **高端白酒营销3.0模式**：这一模式代表了中国高端白酒营销的前沿和高度，不仅是一种营销策略，更是一种先进的商业模式。它强调在产经研究和消费研究基础上的营销理论，经过实际操作验证，创造了高端白酒市场的增长奇迹。 4. **高端白酒的两代竞争模式**：第一代模式以品牌营销和渠道资源结盟为主，通过控制供应量和提高价格来增加收入；第二代模式则注重新名酒的战略竞争，市场进一步细分，品牌需要更精细化的市场策略。 5. **品牌粘性与消费者培育**：品牌如茅台、五粮液拥有较强的品牌粘性，而水井坊、国窖1573等品牌需要通过营销活动增强消费者联系。 6. **未来趋势**：超高端市场将呈现价增量缓的态势，意味着价格会持续提升，但销量增长可能放缓，企业需要寻找新的增长点。 这份PPT为中国高端白酒行业提供了一个深入的营销视角，对于理解市场动态、制定营销策略具有重要参考价值。