华为网络媒介计划：广东与竞争对手策略对比

本PPT文件名为《XX公司华为网络媒介计划》，主要内容涵盖了行业深度分析与华为在网络营销领域的策略。首先，报告针对重点地区的网络媒介环境进行了详尽研究： 1. 北京市场分析：作为全国的IT中心，北京拥有庞大的用户群体、众多知名网站和强大的资本支持。北京的互联网影响力辐射全国，地方性站点难以与其抗衡。 2. 广东市场分析：广东省网民总数庞大，特别是广州市，网民规模可观。这里有如广州热线等知名网站，已经具备了一定的广告媒介价值。 3. 上海市场特点：上海的网络发展市场化程度较高，免费上网是其独特优势。近年来，出现了ETANG.COM、MYRICE.COM等新兴网站，成为竞争焦点。 4. 深圳市场分析：作为IT新秀，深圳凭借资本、信息及政府引导，网络媒体如网大、OICQ等知名，对华为构成挑战。 接下来，报告深入探讨了目标受众特征： - 直接用户和代理商是华为的主要目标，他们可能是计算机和网络专家，具有较高的专业水平。 - 商人受众虽然非专家，但他们对网络有一定认知，主要通过网络进行邮件沟通。 关于竞品媒体策略： - 思科系统虽有中文网站，但在网络宣传上投入有限，主要依赖于合作伙伴的平台。 - 朗讯科技在网络推广方面相对活跃，曾投放多个大型站点和电信官网。 - 上海贝尔和阿尔卡特投入较小，主要依赖电信官网，但潜在威胁不容忽视。 - UT斯达康虽然处于发展阶段，但国内网络宣传仅限电信官网。 - 国内其他电信设备供应商，如东方电信、中讯通信等，虽然在政策和市场竞争激烈，但在网络媒体投入方面暂无明显动作。 媒介目标设定具体到数据指标，如9月、10月和11月的网站访问量和广告点击率目标，显示出华为对于提升网络媒体效果的明确期望。 通过这份计划，我们可以看出华为在网络媒介策略上的精细化管理，以及对竞争对手动态的密切关注，以确保在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。这不仅包括了对网络环境的洞察，还包括对目标受众行为的理解，以及如何制定有针对性的媒体投放策略。