商业贸易突围：自有品牌驱动制造型零售的未来

商业贸易行业存量突围系列之二探讨了商业零售领域中的一个重要趋势——自有品牌的发展，特别是在制造型零售中的角色和潜力。该报告由广发证券发布，于2019年7月4日发布，由洪涛和林伟强两位分析师共同完成。他们分析了自有品牌的战略价值，指出其核心在于通过渠道商掌握定价权和生产主导权，从而优化商品性价比，缩短供应链。 首先，建设自有品牌需要满足一定的内外部条件。渠道集中度高意味着更大的市场进入能力，商品加价率的高低决定了商家进入市场的动机，技术壁垒的存在决定了进入的难度，而消费者的消费习惯则决定了进入的时机。理想的情况是选择那些加价倍率高、进入难度低的产品类别进行投资。 报告引用了海外零售巨头沃尔玛、Costco、ALDI和7-Eleven、Trader Joe's、Kroger等公司的案例。沃尔玛和Costco强调的是纯粹的性价比，通过高自有品牌比例和精简商品种类来降低成本，实现快速周转。而像Trader Joe's和Kroger则注重产品研发，提供多样化的独家产品线，兼顾性价比和消费者差异化需求。 在中国，电子商务平台如精品电商（如代表高品质和精选商品的平台）以及拼多多（以低价策略吸引消费者）是推广自有品牌的有力途径。前者代表了消费升级中大众对于品质和精选商品的追求，后者则通过工厂直连的方式提供高效、低价的商品选择。线下零售则可能借鉴欧美市场的经验，尤其在生鲜食品等非标准化商品上，利用这些品类吸引消费者并提高转化率。 报告深入剖析了自有品牌在商业贸易行业中的竞争优势和策略选择，强调了电商和传统零售的不同路径，以及如何通过提升性价比、精准把握消费者需求和构建供应壁垒来实现存量突围。这份33页的研究报告为零售商和投资者提供了有价值的参考信息，旨在帮助他们在竞争激烈的市场环境中找到增长的新机遇。