阿里双11赋能新品牌：用户参与度提升，亿元俱乐部扩容

"零售行业致敬阿里二十年：从双11看阿里新品牌赋能效力-1117-长江证券-10页.pdf" 本篇报告详细分析了2019年双十一期间，阿里巴巴集团（以下简称“阿里”）在零售行业的表现及其对新品牌赋能的影响力。在当年的双十一活动中，全网成交额达到4101亿元，同比增长30%，显示出电商市场的强劲活力。其中，阿里旗下的天猫平台继续保持行业主导地位，市占率达到65.5%。拼多多的市场份额有所提升，反映出电商平台在低线城市的渗透和社交化营销策略的有效性。 阿里在双十一期间的策略重点在于提升用户参与度和新品发布，通过节省成本、吸引新用户和推出新品来驱动增长。天猫双十一成交额达到2684亿元，同比增长26%，这在高基数基础上实现企稳的增速体现了阿里的平台优势。值得注意的是，天猫“亿元俱乐部”的品牌数量从2018年的237家增长至299家，表明阿里对品牌的赋能效应显著，尤其是新品牌和新品类的涌现，满足了年轻消费者和下沉市场的新需求。 报告指出，阿里能够有效赋能新品牌，主要得益于其庞大的用户基础以及向低线城市的持续渗透。阿里的商业基础设施，如完善的交易规则，为品类和品牌扩展提供了坚实的基础。此外，电商平台的标准化售卖和高效周转能力，降低了新产品和新品牌与消费者之间的信息不对称，进一步增强了阿里塑造新品牌和推动新品的能力。 阿里通过双十一活动展示了其在零售领域的深厚底蕴和创新能力，不仅巩固了在C端（消费者端）的服务能力，还在B端（商家端）实现了服务边界的拓宽。这种赋能效应不仅体现在销售额的增长，更在于其对整个零售行业的创新推动，包括新品牌培育、市场下沉、消费者需求挖掘等方面，体现了阿里的核心竞争力和行业领导地位。